Jeste li započeli novi posao ili razmišljate o tome da napokon pokrenete taj pothvat koji vam dugo pada na pamet? Ako želite uspjeti, trebat će vam plan.

Ne trebate otmjeni poslovni stupanj da biste bili uspješni, ali trebate viziju, odlučnost, organizaciju i naporan rad. Funkcionalan poslovni plan dobro je mjesto za početak. Ovaj će vam članak dati 20 praktičnih savjeta koji će vaše poslovanje započeti na pravom putu.

1. Poslovni plan nije školski zadatak.

Neki ljudima pristupaju poslovnom planu poput školskog zadatka: tj. Postoji 20+ odjeljaka koje moram obaviti kako bih ga ispunio. Ovo je pogreška. Vaš poslovni plan nije školski zadatak. Ulog je puno više od pukog popunjavanja praznih mjesta. Morate razmišljati o preživljavanju od prvog dana. Kako ćete realno pokrenuti ovaj posao? Kako ćete realno zaraditi novac?

2. Razmislite o supstanci nad formom.

Ne brinite toliko oko forme. Tvar je ono što je doista važno. Ako potrošite više od otprilike pola sata u potrazi za predlošcima na Internetu, izgubili ste vrijeme. Forma nije ono što je važno. Ne trebate otmjeni program ili predložak. Jednostavan dokument s riječima bit će dovoljan. Ono što je najvažnije je da vaš plan ima suštinu - on definira tržišni proizvod, logičan i učinkovit plan za rast prihoda i dobro razumijevanje potencijalnih troškova, konkurentskih pritisaka i rizika koji uključuju pokretanje ovog pothvata.Oglašavanje

3. Nemojte ga previše komplicirati.

Razmislite o visini tona. Kad biste u jednoj minuti morali objasniti što radite i zbog koga to radite, što biste rekli? Ako biste svoj poslovni plan morali sažeti na jednu stranicu, što bi bilo najvažnije uključiti na tu stranicu? To su vrlo važna pitanja koja si trebate postaviti od samog početka. Stranice i stranice analize tržišta ponekad ne čine ništa da pojasni vašu strategiju, a služi samo kao odvraćanje pažnje na najvažnije pitanje: kako ćete stvoriti novčani tijek prije nego što ostanete bez novca?

4. Što prodajete, za koliko ga prodajete i tko to kupuje?

Ovo je kritičan dio koji je temelj dobrog poslovnog plana. Koji je vaš izbornik proizvoda ili usluga? Što prodaješ? Za koliko ga prodajete? Tko to kupuje? Postoje li još neki ljudi ili tvrtke koje bi to mogle htjeti kupiti? Kako zarađujete sada i kako ćete zarađivati ​​u budućnosti? Ako ne možete odgovoriti na ova pitanja, onda uopće ne biste trebali biti u poslu.

5. Budite realni.

Ne sumnjam u vašu sposobnost da promijenite svijet. Ne sumnjam u vašu sposobnost da postanete sljedeći tehnološki milijarder, sve dok možete odgovoriti na ovo pitanje: konkretno, kako ćete to učiniti? Kakva vas ideja vodi tamo? Kako vas vodi tamo? Nema ništa loše u odvažnim ciljevima (zapravo trebali biste ih postaviti), ali trebate realan plan da ih postignete. Ako u svom poslovnom planu postavite divlji cilj, potreban vam je vrlo tehnički akcijski plan koji će vas tamo odvesti. Divlje, nerealne financijske projekcije bez razumnog akcijskog plana su gubljenje vremena. Ako ne možete izraditi određeni i logičan akcijski plan, postavili ste si nerealan cilj.

6. Pokrijte važne stvari i samo važne stvari.

Izrežite paperje. Neka bude jednostavno. Neka bude kristalno jasno. Koje su važne stvari? Stvari koje donose novac i održavaju vaše poslovanje na životu: razumijevanje onoga što prodajete, kako ga proizvodite, kome ga prodajete i za koliko, koji je vaš postupak za spajanje (uključujući i to tko će što raditi ), koliki su vaši troškovi (i jeste li ih premali), tko ili koja vam je konkurencija i koji su materijalni rizici u pokretanju ovog pothvata.Oglašavanje

7. Napravite istraživanje i probavite ga.

Otkrijte s čim imate posla. Odvojite malo vremena za istraživanje tržišta na koje ulazite. Otkrijte tko su glavni igrači. Doznajte kakvo je međunarodno natjecanje. Ne želite zaroniti u istraživački ponor, ali također ne želite pucati ni iz kuka.

8. Tko vam je konkurencija?

Razumijevanje tko vam je konkurencija pokazuje pamet i zrelost. Ponekad vaša konkurencija nije neki drugi posao; to je potpuno nova tehnologija koja ono što radite može učiniti zastarjelim. Također, s Internetom ovih dana morate tražiti međunarodno. Nema drugog izbora. Sada igrate u globalnom svijetu, sviđalo vam se to ili ne.

9. Navedi svoje pretpostavke.

To će biti najvažnije kada dođete do dijela financijskog predviđanja vašeg poslovnog plana. Ti se brojevi (koliko god ih zabavno stavljali na papir) temelje na nizu pretpostavki. Navedite koje su pretpostavke i zatim ih uvrstite u svoj akcijski plan kao ciljne ciljeve. Na taj način, ako se pretpostavke očituju, tada će se prikazati i vaše financijske projekcije. Popisom svojih pretpostavki stavljate stvarnost u fokus.

10. Razviti laserski fokus.

Da, možda imate povjerenja u uspjeh u bilo kojoj industriji, no ako vaša tvrtka nema fokus poput lasera, vjerojatno će propasti. Što vaše poslovanje posebno dobro radi? Koji je proizvod ili usluga u kojem možete biti tržišni lider? O čemu će ljudi razgovarati? Suzite ga - prije nego što pokrenete.Oglašavanje

11. Postavite specifične, vremenski temeljene ciljeve za posao.

Biti milijunaš i financijski slobodan nije dovoljno dobro. Morate postaviti vrlo specifične ciljeve za poslovanje - tromjesečne, godišnje i dvogodišnje ciljeve, s određenim mjerilima djelovanja koja možete pratiti. Postavljanje definiranih ciljeva kristalizira vaš fokus i daje vam način praćenja vašeg napretka

12. Budite precizni u svom akcijskom planu.

Koje ćete konkretne akcije poduzeti u prvom mjesecu, prvom tromjesečju, prvoj godini? Koji su vaši prioriteti? Kamo usmjeravate fokus u početku? Ne prepuštajte slučaju. Imajte određeni akcijski plan koji možete pratiti. Čuli ste to uvijek iznova: mnoga poduzeća propadnu u prvoj godini. Vrijeme je protiv vas; morate biti što strateškiji i organiziraniji. Postavite vremenske ciljeve djelovanja.

13. Sruši ga.

Razdvojite svoj akcijski plan na komade. Na primjer, imate marketinški cilj probiti se u određeni segment, a zatim ga podijeliti i definirati kako će se to postići. Chunking je moćan jer pojašnjava fokus, postavlja utvrdive ciljeve koje možete izmjeriti i služi kao oblik odgovornosti (ili ste postigli dijelove ili niste).

14. Istaknite svoj napredak.

Poslovni plan nije zamišljen kao projekt koji ostaje u datoteci do kraja vašeg života. To nije samo školski zadatak (vidi točku # 1). To je temelj vašeg poslovanja. Zamišljen je kao živi dokument. Neka to bude kod vas. Doslovno ga držite u aktovci (ili što god drugo nosite sa sobom). Pozovite se na to često, možda čak i svakodnevno. Ako ste dobro obavili svoj posao, vaš će vam plan poslužiti kao kompas. Usmjerit će ono u što ćete ulagati svoje vrijeme svakog dana.Oglašavanje

15. Uključite sve bitne dijelove.

Ne zaboravite uključiti važne stvari (vidi točku 6.). Samo pazite da niti jedan od tih važnih dijelova ne izostavite. Ako mi ne možete objasniti što prodajete, za koliko ga prodajete, kako ćete ga prodati (i što je uključeno u taj napredak), koliko košta proizvodnja, distribucija i plasman vašeg proizvoda ili usluge, tko vam je konkurencija i koji su rizici u vašem poduhvatu, vjerojatno ste neke stvari izostavili. Također, ako nemate definirane ciljeve i ciljeve i određeni akcijski plan, onda vjerojatno morate nešto obaviti.

16. Gdje si slab?

To je usko povezano s načelima da budete realni, poznajete svoju konkurenciju i iznosite svoje pretpostavke. Koliko dobro poznajete svoj posao? Koliko dobro znate što je zapravo uključeno u postizanje ovog uspjeha? Ako se možete izjasniti gdje ste slabi, onda dobro znate svoje poslovanje. Također, kad znate gdje ste slabi, možete napraviti plan za ispravljanje svojih slabosti.

17. Ažurirajte plan kako idete.

Stvari se mijenjaju. Nećete moći prvi dan sve predvidjeti. Neki od proizvoda za koje mislite da će se poletjeti mogu propasti, a niotkuda se može otvoriti nova prilika za prihod. Rashodi su često veći nego što očekujete, a vaše financijske projekcije vjerojatno će biti manje od predviđenih. Sve je to u redu. Zapamtite, ovo je živi dokument. Prilagodite prema potrebi; napraviti nove ciljeve, nove planove. Važno je da idete naprijed organizirano i učinkovito.

18. Učite iz iskustva.

Koristite ono što se događa s vašom tvrtkom za informiranje o tijeku postupka izrade. Postoji samo jedan način da steknete iskustvo. U školi ne možete steći pravo poduzetničko iskustvo. To morate naučiti na teži način. Dakle, kako se stvari događaju, tretirajte to kao obrazovanje i prilagodite svoj trenutni poslovni plan uzimajući u obzir lekcije koje ste naučili kroz iskustvo.Oglašavanje

19. Plan treba odražavati vaše razmišljanje i osobnost.

Nemojte osjećati da trebate duplicirati tuđe metode. Ako vam nije ugodno koristiti određeni stil, riješite ga se. Ne postoji prava metoda. Vaš plan trebao bi odražavati vaše mišljenje i način rada. Ako se ne dogodi, onda će jednostavno sjediti u ladici. To postaje samo školski zadatak i gubljenje je vremena. To mora odjeknuti s vama. Unesite svoj osobni dodir u to.

20. Sjaj je lijep, ali rezultati su bolji.

Sjaj i lak izgledaju lijepo, ali preusmjereni poslovni plan pun dlaka, bez koraka koji se mogu poduzeti i razumne strategije za stvarno zarađivanje, beskorisni su. Zapamtite da supstancija uvijek vlada formom.