Jeste li ikad primijetili da se gotovo sve što radimo u svom životu i rezultati koje postižemo vrte oko naše sposobnosti nagovaranja i utjecaja na druge? Mi to radimo cijeli dan, od navođenja četverogodišnjaka da skloni svoje igračke, do navođenja nekoga kome se divite da izađe s vama, do uvjeravanja nekoga da vas zaposli ili od napuštanja WC školjke.

Zanimljivo je da je to nešto što ne možemo izbjeći i od vitalne je važnosti za naš uspjeh, ali ipak većina ljudi ne želi razgovarati o tome. Mnogi od nas koncept uvjeravanja povezuju s nečim rezerviranim za call centar ili salon automobila kada je to zapravo daleko plemenitija potraga.

Uvjeravanje je u tome da natjerate druge da rade ono za što znate da je u njihovom najboljem interesu, a nakon što naučite kako to učiniti, često i vi imate koristi. Evo nekoliko prijedloga koji će vam pomoći da postanete bolji u umijeću uvjeravanja.

1. Razmišljajte u tweetovima

Svi smo svakodnevno podvrgnuti tisućama zahtjeva za svojom pažnjom. Mnogi od nas preplavljeni su e-poštom kod kuće i na poslu, tekstualnim porukama, medijskim oglašavanjem i neprestanim zahtjevima svojih kolega, kupaca i šefa.

Kad nekoga pokušavate nagovoriti da učini bilo što za što znate da će mu dobro poslužiti, naštimat će vas ako ih utopite s više buke. Vaša poruka mora biti jednostavna, jasna i uvjerljiva. Sažeti ono što imate za reći što će im pomoći u obliku pomno izrađenog tvita.

Na primjer, kad me ljudi pitaju zašto bi trebali razmisliti o kupnji moje knjige Hrčak Harmoniji , evo što im kažem, koristeći tweet pristup:Oglašavanje

Neki od nas žele da se nadaju, nadaju se i sanjaju o njima. Ova je knjiga za one kojima je dosadilo na prstima kroz život.

2. Usredotočite se na cilj

Ako ćete nekoga nagovoriti da bilo što učini, morate imati vrlo jasan cilj. Taj bi cilj trebao sadržavati kako želite da se ljudi osjećaju. Možete razgovarati cijeli dan, ali ako se ljudi s kojima razgovarate ne povežu emocionalno s vašim riječima, vjerojatno neće djelovati.

Jednom sam radio za izvršnog direktora koji je inzistirao na pozivu cijelog tima svakog ponedjeljka ujutro u 8:30 svakoga tjedna na trosatni sastanak. Cilj mu je bio osigurati da razumije sve što se dogodilo u poslu prethodnog tjedna i osigurati da je tim usredotočen na novi tjedan.

Bio je to jasan cilj, ali služio je samo da mu se izvršni tim zamjeri i plaši inkvizicije u ponedjeljak ujutro. Nagovaranje da prijeđe na ponedjeljak popodne na sat vremena zadovoljilo je njegov cilj, ali na način da je imao osjećaj da gradi svoj izvršni tim, a ne da ih otuđuje.

3. Neka se o njima

U gornjem primjeru, izvršni direktor bio je vrlo zahtjevan i zabrinut čovjek koji se trebao osjećati pod apsolutnom kontrolom i to je trebao osjetiti na samom početku tjedna. Nije bilo smisla pokušavati ga nagovoriti da promijeni te sastanke bez razumijevanja što mu treba i kako će na njega utjecati bilo kakva promjena željenog početka tjedna.

Jednom kad je shvatio štetan utjecaj koji je imao tako duge, ponavljajuće i mukotrpne sastanke prvo u ponedjeljak ujutro na njegov tim, bio je spreman saslušati. Što je još važnije, samo su ga nagovorili da premjesti sastanak na razumnije vrijeme kada je smatrao da će imati još veću kontrolu preko menadžerskog tima koji je dobio prostor da barem skupi svoje misli.Oglašavanje

4. Pazite na svoj jezik

Pažljivo birajte riječi kako biste osigurali da vaša publika ne samo da razumije vašu poruku, već osjeća da ona čini značajnu razliku.

U aktualnoj američkoj predsjedničkoj predizbornoj kampanji Donald Trump pokušava natjerati ljude da glasaju za njega pomoću riječi poput:

Gotovo 180.000 ilegalnih imigranata s kaznenim dosijeima, naloženih deportacijama iz naše zemlje, večeras je u slobodnom lutanju da prijete mirnim građanima.

Hillary Clinton odlučila je koristiti riječi poput:

Nećemo zidati zid. Umjesto toga, izgradit ćemo gospodarstvo u kojem ga mogu dobiti svi koji žele dobro plaćen posao.

Čini se da Donald Trump pokušava nagovoriti svoju publiku jezikom straha, dok Hillary Clinton obrnuto bira riječi nade.Oglašavanje

5. Igrajte lijepo

Sjećate se kad ste bili dijete i pitali ste majku možete li ići vani igrati se s prijateljima? Ako je bila nešto poput moje, vjerojatno ste čuli nešto poput: Da, ali igrajte lijepo.

To su bile snažne riječi naših majki i dokaz da je razumjela ključeve života u povezanosti, uspjehu i sreći. Također je shvatila da ako ste dovoljno simpatični, možete povećati šanse da nekoga nagovorite na bilo što.

Lijepa igra odraslih i profesionalaca danas je ista kao kad smo bili mala djeca. Uključuje osmijeh, pažljivo slušanje, ljubaznost, velikodušnost i plaćanje komplimenata.

6. Podijelite viziju

Kad sam prije više od 30 godina započeo svoj dugi, naporan put uspona na korporativnoj ljestvici, šef mi je rekao nešto za što tada nisam shvaćao da će duboko utjecati na mene osobno i profesionalno. Rekao je: Jedini ljudi koje treba motivirati su ljudi koji ne vide budućnost i vaš je posao njihovog vođe da im pomognete da vide budućnost.

Ta jedna jednostavna istina uvijek mi je držala veliku mudrost i moć i vjerujem da je u središtu uvjeravanja i utjecaja.

Ideja nagovaranja bilo koga da bilo što učini mora se temeljiti ne samo na njihovom najboljem interesu već i pružiti im uvid u mogućnosti i mogućnosti koje su im na raspolaganju. Ako nekome možete pomoći da vidi i osjeća svjetliju budućnost, bez obzira na to koliko su mala vaša ideja ili prijedlog, veća je vjerojatnost da ćete uspjeti.Oglašavanje

Vjerujem da ako prihvatite ovih 6 jednostavnih strategija naučit ćete svladati vještinu uvjeravanja. Dok razmatrate i primjenjujete ova načela, nemojte slijediti savjete koje neki predlažu kao sredstvo za uspješno nagovaranje ljudi na neke stvari.

1. Ne stvarajte oskudicu

Ako nešto istinski vjerojatno neće uskoro postati nedostupno i zaista ne želite da netko propusti blagodati prilike, nemojte se pretvarati da je oskudna.

2. Ne budite prepotentni

Zdrava ustrajnost je jedno, ali nema ništa gore od toga da netko postane štetnik opetovanim pozivanjem na vas kad ste svoju perspektivu već vrlo jasno razjasnili.

3. Ne dajte da biste dobili

Uzajamnost, slična ustrajnosti, princip je koji može nagovoriti ljude da pozitivno odgovore na vas i djeluju prema vašoj ideji. To je reklo, ako nekome date nešto s jedinim ciljem da dobije nešto zauzvrat, to nije dobra praksa i nešto što bih izbjegao.

4. Nemojte ih požuriti

Jeste li ikad primijetili da će mađioničar ili scenski hipnotizer često pokušati požuriti sudionika da odabere prvi odgovor koji im padne na pamet? Ako imate, onda je vrijedno znati da je razlog zašto to čine povećavanje vjerojatnosti da kažete ono što su vam već podmetnuli u um. Kada nekoga pokušavate nagovoriti da učini nešto što je istinski u njegovom najboljem interesu, rijetko postoji potreba, ako uopće i postoji, da se požuri s njim.

Istaknuta fotografija: Endostock putem dreamstime.com Oglašavanje