9 osnovnih savjeta za pokretanje vlastitog posla

9 osnovnih savjeta za pokretanje vlastitog posla

Vaš Horoskop Za Sutra

Osnivanje vlastitog posla san je svakog budućeg poduzetnika. Iako je to ogroman pothvat, koristi od posjedovanja poduzeća pokazale su se vrijednima za milijune ljudi širom svijeta. U ovom ćemo članku posebno govoriti o tome kako pokrenuti vlastiti posao i kako ga učiniti uspješnim.

Svi smo čuli statistiku o visokoj stopi neuspjeha novih poduzeća:[1]



  • Otprilike 20% malih poduzeća propadne u prvoj godini.
  • Otprilike 33% malih poduzeća propadne u roku od dvije godine.
  • Otprilike 50% malih poduzeća propadne u roku od pet godina.
  • Otprilike 66% malih poduzeća propadne u roku od 10 godina.

Kao što ovi brojevi sugeriraju, pokretanje posla i vlasništvo uspješno poslovanje dvije su potpuno različite stvari. Znati kako započeti vlastiti posao na pravi način može značiti razliku između dugoročnog uspjeha i neuspjeha.



Stara je izreka da ljudi ne planiraju propasti, ne uspijevaju planirati. U ovome ima puno istine. Pokretanje posla više je od pukog smišljanja dobre ideje i uskakanja. Morate imati plan uspjeha, a to znači da morate znati postaviti i postići ciljevi .

Od trenutka kada dobijete taj (Eureka!) Trenutak pa sve dok ne otvorite vrata, svaka vaša odluka utjecati će na posao. Dakle, važno je da pažljivo procijenite svaki aspekt svog poslovanja.

1. Procijenite sebe

Hladna istina je da su dobre poslovne ideje deset centa . Realno, šanse da vaša ideja bude toliko jedinstvena da bude revolucionarna nisu malene.



To ne znači da biste ga trebali napustiti. To samo znači da ćete morati učiniti više od pukog iznošenja na tržište. Izraz Ako ga izgradite, oni će doći djeluju bolje u filmovima nego u stvarnom životu.

Budi iskren - Iskrene samoevaluacije notorno su teške. Ljudi jednostavno nisu osobito dobri u preciznoj procjeni sebe.



Evo kratkog malog eksperimenta koji možete obaviti sa bilo kojom skupinom od 10 ili više ljudi. Zamolite ih da podignu ruku ako znaju voziti automobil, gotovo 100% ruku ide gore. Zatim, zamolite ih da podignu ruku ako su bolji od prosječnih vozača. 90-95% ruku ostaje budno.Oglašavanje

Pa, što nam ovo govori?

Budući da je statistički nemoguće da su svi iznadprosječni, ilustrira fenomen nazvan Dunning-Krugerov efekt, a to je kognitivna pristranost u kojoj ljudi pogrešno precjenjuju svoje znanje ili sposobnost u određenom području. To se obično događa jer ih nedostatak samosvijesti sprječava u preciznoj procjeni vlastitih vještina.[2]

Zbog ovog Dunning-Krugerovog učinka može biti korisno savjetovati se s drugima o onome što oni vide kao naše snage i slabosti. Samo uvjerite osobu da vas zanima njezino stvarno mišljenje i nećete biti povrijeđeni ili uvrijeđeni ako vam ga daju.

Neke stvari koje ćete htjeti uključiti u svoju samoevaluaciju:

  • Jeste li samo pokretač? Za razliku od zaposlenika, neće vam nitko stajati preko ramena i govoriti vam što trebate raditi ili kada ići na posao. Ako ste netko tko zahtijeva puno strukture, pokretanje vlastitog posla možda nije najbolja opcija.
  • Koliko ste organizirani? Planske i organizacijske vještine su važne, posebno u ranim fazama pokretanja poduzeća. Poduzetnici koji lete sjedištem hlača rijetko uspijevaju.
  • Kako se nosite s rizikom i neuspjehom? Činjenica je da je ulazak u posao rizičan prijedlog. Uspjeh nikad nije zajamčen. Pametni poslovni ljudi uzimaju izračunati rizici, ali i dalje su rizici. Ako ste netko za koga bi pomisao na neuspjeh ili gubitak novca bila poražavajuća, poduzetništvo vjerojatno nije za vas.
  • Koliko se dobro slažete s ljudima? Kakve su vaše komunikacijske vještine? Većina nas smatra sebe ljudima, ali vlasnici poduzeća podižu komunikaciju na potpuno novu razinu. Prilikom početka, vlasnik tvrtke je dizalica svih obrta. Morate biti u mogućnosti komunicirati s klijentima, poslovnim partnerima, industrijskim partnerima, dobavljačima, osobljem, računovođama, odvjetnicima, regulatorima i mnoštvom drugih, točno i odlučno.
  • Koliko ste disciplinirani? Otpornost i ustrajnost dva su od najvećih čimbenika koji će odrediti vaš uspjeh. Kao što smo ranije naveli, počinit će se pogreške, a neke od njih će biti skupe. Morate imati dovoljno elastičnosti i ustrajnosti da biste nastavili ustajati nakon što ste srušeni. Jedini siguran način neuspjeha je odustajanje.

Ako ste zadovoljni da imate ono što je potrebno da biste postali poduzetnik, vrijeme je da prijeđete na sljedeći korak.

2. Procijenite svoju poslovnu ideju

Opet, ključna je mogućnost iskrene procjene vlastite poslovne ideje. Međutim, ovaj korak uglavnom nije tako težak kao samoevaluacija jer su kriteriji koji se koriste u procesu evaluacije više objektivni nego subjektivni.

Identificirajte svoje ciljno tržište - Tko su ljudi koji će kupovati vaš proizvod ili uslugu? Za ovaj je korak važno promijeniti način razmišljanja. Umjesto da razmišljate kao prodavač, počnite razmišljati kao kupac.

Možete li artikulirati odgovore na sljedeća pitanja?

  • Koji je problem kojim se bavi vaš proizvod ili usluga?
  • Kako vaš proizvod ili usluga rješavaju taj problem?
  • Zašto je vaše rješenje bolje od natjecanja?
  • Jesu li ljudi spremni potrošiti novac na rješenje problema?

Također ćete htjeti prikupiti što više podataka o ljudima na vašem ciljnom tržištu. Barem minimum, htjeli biste znati sljedeće o svojoj potencijalnoj klijenteli:Oglašavanje

  • Dob
  • Mjesto
  • Prihod
  • Spol
  • Okupacija
  • Obrazovanje
  • Bračni status
  • Etnička pripadnost
  • broj djece

Sve ove informacije pomoći će u prilagođavanju vašeg proizvoda ili usluge kako bi bolje odgovarale njihovim potrebama. Također je korisno u razvoju marketinške strategije.

3. Procijenite natjecanje

Općenito, svoje konkurente možete podijeliti u tri kategorije:

  • Izravno natjecanje - To su tvrtke koje nude iste proizvode ili usluge isto ciljno tržište kao vaš posao. Burger King i McDonald’s možete smatrati izravnim konkurentima.
  • Neizravna konkurencija - Te će tvrtke nuditi proizvode i usluge slične onima koje pružate, a da nisu iste. Druga vrsta neizravnog konkurenta može biti ona koja prodaje isti proizvod ili uslugu, samo drugoj klijenteli ili tržišnom segmentu. Subway i McDonald’s bili bi neizravni konkurenti.
  • Zamjensko natjecanje - To su tvrtke koje nude iste proizvode ili usluge istoj klijenteli u istom tržišnom segmentu kao i vi. Primjer zamjenskog natjecanja za McDonald’s bila bi lokalna mama i pop zalogajnica.

Nakon što točno utvrdite tko su vam konkurenti, htjet ćete prikupiti sljedeće podatke:

  • Koji je asortiman proizvoda i usluga koje nude?
  • Proširuju li ili smanjuju svoje poslovanje?
  • Koliko dugo posluju?
  • Što kupci vide kao svoje pozitivne / negativne atribute?
  • Možete li prepoznati bilo kakvu konkurentsku prednost koju imaju?
  • Kakva je njihova cjenovna strategija?
  • Koja je njihova oglašivačka / marketinška strategija?

Svrha analize je prepoznati snage i slabosti vašeg natjecanja kako biste se bolje natjecali.

Na primjer, ako vaši konkurenti uglavnom prodaju tvrtke s više od 100 zaposlenih. Možete odlučiti ciljati manje tvrtke s manje od 100 zaposlenih. To znači da će vaše cijene i marketinške strategije morati biti više u skladu s onim što manje tvrtke očekuju i mogu si priuštiti.

4. Procijenite financijsku izvedivost poslovanja

Pri izradi analize financijske izvedivosti morate imati odgovore na sljedeća pitanja:

  • Koliko će koštati pokretanje poslovanja i ostvarivanje profitabilnosti?
  • Koje ćete početne troškove imati?
  • Koje ćete stalne troškove imati?
  • Koji je izvor vašeg početnog kapitala?
  • Koji je potencijal zarade poduzeća i koliko će vremena trebati da se postigne?
  • Kako ćete držati posao otvorenim i plaćati račune dok ono ne postane profitabilno?

Jednom kad imate ove podatke pri ruci, morat ćete ugraditi dodatni jastuk za sve dodatne troškove iznenađenja koji se pojave. Uz to, većina je ljudi pretjerano optimistična kada je u pitanju procjena profitabilnosti posla i vremenskog okvira potrebnog za njegovo postizanje.

Koliko jastuka trebate? Nitko ne može sa sigurnošću reći. Neki će vam ljudi reći da udvostručite ili čak utrostručite procjene. Kao minimum, trebali biste dodati 50% procjenama koje ste napravili.

Može biti obeshrabrujuće saznati da vaša poslovna ideja doista nije financijski izvediva, ali puno je bolje to otkriće napraviti sada, a ne nakon što se novac potroši.

5. Imajte profesionalni poslovni plan

Ako to već niste učinili, nabavite profesionalni poslovni plan. Kad kažem profesionalno, ne mislim da trebate izaći i unajmiti nekoga da to učini. Mislim da morate znati kako izgleda profesionalni poslovni plan i shvatiti ga ozbiljno.

Previše često novi poduzetnici zanemaruju izradu poslovnog plana u korist letenja pored sjedala. Ovo nije dobra strategija. Bez plana nećete znati kamo idete.

Može se činiti zastrašujućim zadatkom kad se nikada prije niste suočili s pisanjem poslovnog plana, ali to je presudan zadatak koji će vašem pothvatu omogućiti da započne i nastavi na čvrstim temeljima. Poslovni plan je također potreban kada želite osigurati financiranje ili ulaganje. U osnovi je poslovni plan vaša vizija kako će se posao odvijati, što očekujete postići i kako ćete te stvari postići.

-Mike Gingerich[3]

6. Koristite principe zdravog razuma

Uspješna nova poduzeća čvrsto drže pod kontrolom troškove. Kao vlasnik trebali biste točno znati gdje se troši svaki peni. U svim poslovima troškovi s vremenom rastu. Ali u početnim fazama možete računati da ćete imati više troškova nego prihoda.

U najranijoj fazi vlasništva startupa suočit ćete se s nizom izazova. Morate se upoznati s odabranim poslovnim krajolikom i potražiti mogućnosti za proširenje poslovnog pothvata uz uštedu operativnih troškova.

U tom vremenskom okviru obrezivanje operativnih troškova nije neobavezno; defacto je pitanje života i smrti vašeg startupa. Ne možete se nastaviti kretati u određenom smjeru. Obavezno je usmjeriti svoje poslovanje prema jednom cilju pametnim planiranjem.

7. Počnite s uskim fokusom

Sve prečesto vidim kako vlasnici novih tvrtki ulaze u probleme pretjerujući u svojim ciljevima. Ono što se događa jest da ljudi preuzimaju posao izvan svoje stručnosti.

Primjerice, dizajner web stranica prihvatit će klijenta koji osim dizajna želi i SEO optimizacijuOglašavanje

Pod pretpostavkom da web dizajner nije stručnjak za SEO, s ovim scenarijem postoji nekoliko potencijalnih problema:

  • Cijene - Bez poznavanja ili razumijevanja opsega SEO-a koji je uključen, šanse za podcjenjivanje i gubitak novca na projektu rastu.
  • Kvaliteta - Možda su najveći web dizajner na svijetu, ali to je još uvijek samo polovina posla. Klijenti s pravom očekuju da se cjelokupni projekt izvede kako treba.
  • Ugled - Nema druge šanse za prvi dojam. Ove prve projekte treba dobro obaviti ako želite bilo kakvu priliku za preporuku. Također će utvrditi postaju li vaši prvih nekoliko klijenata stalni kupci ili ne.

Zapamtite, Amazon je počeo samo prodavati knjige. Polako su širili svoje poslovanje sve dok na njihovoj stranici sada ne možete dobiti gotovo sve.

Budi poput Amazona. Počnite s uskim fokusom i proširite se od tamo.

8. Pretražite i koristite određene resurse

Postoji puno besplatnih resursa koje bi svaki novi vlasnik tvrtke trebao iskoristiti. Oni su izvrstan izvor informacija, pomoći i što je najvažnije, mogućnosti umrežavanja . Neki od ovih resursa su općeniti, dok su drugi usmjereni na određene vrste poduzetnika. Oboje vrijedi provjeriti.

Evo djelomičnog popisa resursa:

  • Gospodarska komora - Njihov slogan je, Dizajnirano za vlasnike tvrtki, CO - web je mjesto koje se poput umova povezuje i pruža djelotvorne uvide za rast na sljedećoj razini.
  • Američko udruženje za mala poduzeća - Oni nude besplatne usluge poslovnog savjetovanja, poslovne zajmove za koje jamči SBA, certifikate za ugovaranje savezne vlade i još mnogo toga.
  • Ženski poslovni klub - Žene su posebno za umrežavanje i razmjenu ideja, ali korisno je i ako oglašavate posebno za žene.
  • CRNO PODUZEĆE - Slično Ženskom poslovnom klubu, Black Enterprise dizajniran je posebno za afroameričke poduzetnike. Naplaćuju se glavnim resursom za poslovanje, ulaganje i bogatstvo Afroamerikanaca. Od 1970.
  • Španjolski vodič za male tvrtke - Ovaj je vodič ispunjen resursima i mogućnostima umrežavanja za hispanskog poduzetnika.

9. Jednostavno to učini!

U redu, posudio sam frazu od Nikea, ali to je dobar savjet. To ne znači samo poduzimanje konkretnih koraka za pokretanje vašeg poslovanja, već i maknite se s vlastitog puta .

Mnogo poduzetnika (i običnih ljudi) pogađa stanje koje se naziva paraliza analize. Kad netko previše razmišlja o odluci, nikad se ne napravi izbor, što rezultira nečinjenjem.

Ako ste perfekcionist, posebno pažljivo trebate biti paralizirani u analizi. Perfekcionisti obično čekaju dok sve ne postane savršeno prije pokretanja posla, a mnogi nikad ne siđu s piste.

Završne misli

Prihvatite da ćete pogriješiti, da nećete stalno upućivati ​​ispravne pozive i da će se uvijek pojaviti nepredviđene prepreke.Oglašavanje

Ako ste istinski predani poduzetničkom načinu života i svom poslu, odvažite se. Cilj nije biti savršen, već izgraditi posao koji mijenja život.

Više savjeta o pokretanju vlastitog posla

Istaknuta fotografija: DISRUPTIVO putem unsplash.com

Referenca

[1] ^ Fortunly: Ispitivanje kog postotka malih poduzeća propada
[2] ^ Psihologija danas: Dunning-Krugerov efekt
[3] ^ Mike Gingerich: 7 aspekata koje morate pokriti u svom poslovnom planu

Kalkulator Kalorija