Ako čak i izdaleka razmišljate o prodaji svog doma, onda vam je bez sumnje barem prošla misao da ga prodate sami (fisbo stil). Kako to znam, jer je svaki vlasnik kuće u ovoj velikoj zemlji učinio istu stvar kad je odlučio prodati. U našoj je prirodi da se sami snalazimo, držimo bilo koji kapital koji možemo, a ne da ga jednostavno damo nekretnina koja možda neće moći prodati vaš dom za ionako prvotno dogovoreni iznos.

Razmislite o ovome, međutim, ako sezonski agent za promet nekretninama može ponekad imati poteškoća s premještanjem svog inventara, što vas tjera da mislite da imate dovoljno vremena da sami obavite posao? Evo nekoliko uvjerljivih razloga zašto biste trebali ozbiljno razmisliti o tome da sami ne prodajete kuću.Oglašavanje

Ne znate ono što ne znate

Većina vlasnika kuća koji se odluče prodati bez usluga licenciranog brokera korača mutnim vodama. Istina je da, iako živimo u informatičko doba, saznati koliko vrijedi vaš dom nije samo tako lako kao krenuti prema Zillow ili Trulia i unos adrese. Dio vrijednosti koju agenti donose na stol jest njihov pristup MLS podacima njihovog lokalnog odbora.

Svaki trgovac nekretninama u vašem gradu koji prodaje kuću koja je navedena na MLS-u dužan je unijeti sve podatke o prodaji za tu transakciju u roku od nekoliko dana od prodaje. To znači da agenti za promet mogu točno vidjeti širinu tržišta, kao i točno odrediti trenutnu vrijednost vašeg doma u samo nekoliko minuta. Činjenica je da, ako ne iskašljate novac za formalnu procjenu, možda nećete znati koliko vaš dom zaista vrijedi.Oglašavanje

Nećete dobiti dovoljno izloženosti na tržištu

Tužno je kad uočim znak FSBO u dvorištu ispred kuće dok se vozim kroz kvart; jer znam da su šanse da je znak koji sam upravo vidio jedini oblik marketinga koji obavlja vlasnik kuće. Ono što vlasnik kuće ne shvaća jest koliko kupaca mora vidjeti taj znak da bi stvarno proizveli ozbiljnu, spreman, voljan i sposoban kupac .

Broj bi mogao biti stotine, a obećavam vam da će broj stvarnih kvalificiranih kupaca koji se voze pored te kuće biti vrlo malo. Čak i ako se slučajno nalazite u popularnom gradu poput San Antonija ili San Diega, gdje investitori kupuju kuće gotovinom, možda čak i neće znati da vi postojite.Oglašavanje

Prema mom iskustvu, većinu pretkvalificiranih kupaca već predstavljaju agenti koji ne gledaju kuće koje su im pokazali njihovi agenti. Agenti MLS gledaju samo kada pokušavaju pronaći domove za svoje kupce, pa ako vaš dom tamo nije naveden, tada ste upravo uklonili vrlo velik broj raspoloživih kupaca.

Marketing na internetskim stranicama za nekretnine poput Redfina ili Zillowa može ponuditi veću izloženost vašeg doma, ali budite spremni dobiti puno guma i nekvalificiranih kupaca koji će vas kontaktirati.Oglašavanje

Vaše neiskustvo moglo bi vas koštati

Koliko puta ste s domaćim kupcem dogovarali troškove zatvaranja, prodajnu cijenu ili čak popravke? Kladim se da ih možete izbrojati sve s jedne strane. Sviđalo vam se to ili ne, većina agenata za promet nekretninama ima puno više iskustva u industriji nego što ćete ikada imati, a u nekretninama neiskustvo može prevesti u financijske gubitke.

Zašto? Jer se neki agenti za promet neprestano obrazuju kako bi bili bolji u svom poslu; pregovarajući u ime svojih klijenata. Naporno rade kako bi dobili certifikate poput ovlašteni stručnjak za pregovore oznaka. Ako je kupac upućeniji od usamljenog prodavača, kako i kada pravilno pregovarati o stvarima u nekretninskoj transakciji, tada bi potencijalno mogle biti ugrožene tisuće.Oglašavanje

Vrijeme je novac

Prije nego što skočite u prodaju od strane vlasnika, kako biste uštedjeli 6% provizije, pokušajte izračunati koliko vaše vrijeme vrijedi u dolarima. Zatim procijenite koliko ćete sati realno trebati odraditi da biste prodali kuću. Ako vrijeme vrijedi negdje blizu onoga što meni vrijedi moje, tada ta provizija od 6% sigurno počinje izgledati privlačnije.

Da sažmem sve

Svakako, moguće je prodati kuću bez korištenja agenta, ali ako se odlučite odreći angažiranja stručnjaka koji će vam pomoći, nemojte se zavaravati misleći da zapravo štedite puno novca. Postoji dobar razlog zašto je 85% vlasnika domova navedeno kod agenta za nekretnine kad prodaju svoj dom. Kad računate stvarne troškove prodaje fsbo-a, mogli biste završiti na gubitku jednadžbe.