Upozorenje: Ako mislite da ste prosječni, nemojte ovo čitati.

Ovaj je članak posebno napisan za nadarene ljude koji žele dobiti veću plaću prilikom dobivanja novog posla. Ako mislite da ste samo prosjek, ovaj članak možda nije prikladan za vas.

Većina zaposlenika voljela bi imati veću plaću kad dobiju novi posao. Međutim, nemaju svi zaposlenici hrabrosti pregovarati o povećanju plaće, jer se rasprava o plaći vrlo često smatra tabuom, temom koja uznemirava poslodavce.

Zapravo, još uvijek možete imati puno prostora za pregovore o detaljima prije nego što potpišete ugovor. Sve dok se usuđujete izreći svoje misli, velika je šansa da ćete dobiti ono što očekujete.

Ovaj će vam članak pružiti vještine koje sugeriraju iskusni kadrovi i menadžeri o tome kako pregovarati o povišici plaće prije i kada primite ponudu.

Prije intervjua

Obavezno razumite tržište rada

Važno je da prvo imate na umu očekivani broj. Inače, vrlo vjerojatno će vas bilo koji iskusni HR voditi nevoljko.

Kao što je Ramit Sethi rekao u Naučit ću vas da budete bogati: ako uđete u pregovore o plaći bez broja, prepustit ćete se na ruke iskusnom menadžeru za zapošljavanje koji će jednostavno kontrolirati razgovor.

A o tome koji biste broj trebali imati na umu, neophodno je da steknete neko znanje o tome koja je uobičajena isplata vašeg položaja u toj industriji na tom zemljopisnom području.

Staklena vrata jedan je koristan izvor za bolje razumijevanje tržišta rada. Na ovom web mjestu, kad upišete naslov posla, možete vidjeti koji plaću drugi ljudi obično dobivaju na tom radnom mjestu u određenom okrugu.Oglašavanje

Trebam li otkriti svoju očekivanu plaću u popratnom pismu ili ne?

Pitanje koje muči mnoge lovce na posao jest treba li u propratno pismo napisati očekivanu plaću ili ne.

A odgovor je: nemoj to raditi!

Očekivanu plaću nije razumno upisivati ​​u popratno pismo ako to nije potrebno u oglasu za posao.

Prikazivanje očekivane plaće u ranoj fazi predstavlja velik rizik. Ako navedete nešto niže od onoga što zaslužujete, gubite; ako napišete nešto više od onoga što zaslužujete, i vi ćete izgubiti, jer bi to moglo koštati vaše šanse za intervju!

U tom svjetlu, bolje je ne navoditi očekivanu plaću u popratnom pismu ako od vas to nije potrebno.

Ali što ako u motivacionom pismu trebate navesti očekivanu plaću?

Nije neobično da tvrtke žele unaprijed znati očekivanja kandidata. Za njih je pitanje vremenske učinkovitosti - žele odrediti potencijalne poslodavce koji će prihvatiti njihovu ponudu i ne žele gubiti vrijeme na one koji su izvan mjerila koja su spremni ponuditi.

U slučaju da se od vas zatraži da u popratnom pismu navedete očekivanu plaću, imate nekoliko mogućnosti.

Izmaknite se pitanju i pokažite i svoju zrelost

Možete se izmaknuti navodeći to izravno. Možete preusmjeriti fokus s plaće na svoju strast. Na primjer, možete reći: Plaća je samo jedan od čimbenika koje smatram najvažnijim u vaganju ponude posla. Drago mi je razgovarati o tome kad budem odlučan kao snažan kandidat za to mjesto.Oglašavanje

Navedite raspon kojem tvrtka neće reći ne

Ili možete navesti opseg s kojim ste zadovoljni i vi i tvrtka. Da biste osigurali siguran raspon plaća, možete se još jednom pozvati na Staklena vrata kako biste pogledali što vaši kolege obično dobivaju. Osim Glassdoor-a, savjetuje vam se i da unaprijed raspitate osoblje u toj tvrtki kako biste bolje razumjeli cijenu koju vaša ciljana tvrtka nudi.

Navedite točan broj poput 53 750 USD

Ili možete izravno navesti točan broj na kojem se nadate podmiriti. Iako je rizičnije navesti točan broj, ponekad vam navođenje točnog broja može dobro doći. Prema istraživačima s Columbia Business School^[1], zaposlenicima je vjerojatnije da će dobiti ponudu bližu svom početnom zahtjevu, precizniji broj navedite u svom početnom pregovaračkom zahtjevu kada navedu precizniji broj u svom početnom pregovaračkom zahtjevu. Razlog je, kako istraživači objašnjavaju, poslodavci pretpostavljaju da ste pripremili opsežno istraživanje svoje tržišne vrijednosti kad dosegnete taj određeni broj.

Također, kada navedete točan broj, možete ciljati i više od uobičajenog raspona. To je zato što psihologija pokazuje da vaš pregovarajući partner ima osjećaj da postiže bolju pogodbu ako pregovara prema vašem izvornom pitanju. S obzirom na to da će vaš poslodavac gotovo sigurno pregovarati o vašem terminu, možda će vam trebati malo prostora i svejedno završiti s plaćom kojom ste zadovoljni.

Trebam li je i dalje navoditi kad je standardna plaća već navedena u oglasu za posao?

Postoje poslovi koji su fiksni s cijenom. Na primjer, na oglasu za posao možete vidjeti ovakve brojke: 22 USD / sat, 50 USD / dan. Za ovakve poslove možete li i dalje pregovarati o većoj plaći? Odgovor je Da .

Poanta je u tome da biste poslodavca trebali obavijestiti koliko daleko premašujete njihova očekivanja.

Kako biste uvjerili svog poslodavca, vaš pristup je naglasiti vaše prošlo postignuće i vaš potencijalni doprinos tvrtki.

Na primjer, možete pregovarati na ovaj način: pitam se je li plaća fleksibilna. Na temelju mojih postignuća u obrazovanju i mog dosadašnjeg iskustva u ovom industrijskom području, uvjeren sam da mogu pomoći tvrtki da postigne rast od 70% u narednoj godini. Zanima me biste li umjesto toga mogli ponuditi $ Y.

Međutim, jedno zlatno pravilo koje biste trebali imati na umu jest da svaki poslodavac ima na umu niz. To će reći da se tijekom razgovora možda nećete htjeti predstavljati kao da ne znate informacije o plaći navedene na početku. Pokažite im da to jako dobro znate, ali istodobno znate da možete pretjerano isporučiti.

Tijekom razgovora

Kad vas pitaju o vašoj trenutnoj plaći

Tijekom razgovora poslodavac se može raspitati o vašoj trenutnoj plaći.Oglašavanje

Međutim, otkrivanje vaše trenutne plaće može vas dovesti u nepovoljan položaj ako posao koji prijavljujete može ponuditi plaću mnogo veću od vaše trenutne.

Da biste se susreli s ovakvom situacijom, savjetuje vam se da brzo skrenete pozornost na druge teme. Umjesto da se usredotočite na svoju trenutnu plaću, još jednom možete istaknuti svoje vještine, svoju odgovornost i svoj doprinos tvrtki. Dok poslodavci žele sposobne kandidate, pokazivanje vaše sposobnosti može vas dovesti u bolju poziciju na razgovoru.

Osim što se promovirate, također možete izraziti svoj pogled na tvrtku i svoju strast prema rastu. To također može naglasiti vašu ambiciju, što je ujedno i kvaliteta koju tvrtke žele vidjeti u kandidatima. Na taj će način tok razgovora biti oko vaših prednosti, umjesto vaše povijesti u trenutnoj tvrtki.

Kako postupati ako poslodavac kaže NE

Odbijanje vam može zvučati zastrašujuće. Međutim, prema Pynchonu^[dva], pregovori zapravo ne počinju dok netko ne kaže ne .

Objasnila je: Nije zapravo pregovaranje ako tražimo nešto za što znamo da i naš pregovarački partner želi. Pregovaranje je razgovor čiji je cilj postići dogovor s nekim čiji interesi nisu u potpunosti usklađeni s vašim.

Stoga, osim što se sažalijevate, radije bi vam bilo drago što steknete jasniju sliku o tome što vaš poslodavac želi. U isto vrijeme, vaš poslodavac također bolje razumije vaše potrebe.

Ako je vaš trenutni prijedlog veći od onoga što će tvrtka platiti, možete smanjiti svoj rok u pregovorima s kojima ste i dalje zadovoljni i provjeriti hoće li ga tvrtka i dalje odbiti.

Pokušajte postići zajednički jezik sa svojim poslodavcem.

Ako poslodavac i dalje odbija raditi kompromise, unatoč tome što traži povećanje plaće, možete promijeniti bojište s povećanja plaće na druge pogodnosti, poput naknade za putovanje ili dana odmora. To su sve stvari koje također možete iznijeti za stol i pregovarati.Oglašavanje

Ne prihvaćajte ponudu prerano

Ako ste dobili ponudu, čestitamo!

U međuvremenu biste i dalje trebali biti oprezni. Ne biste trebali prihvatiti ponudu prerano. Mnogi se ljudi sramežljivo drže ponude, jer se boje da ih poslodavci ne povuku.

Međutim, većinu vremena, kako je potvrdio Chase na kauču na karijeri, poslodavci to ne čine kad su već potrošili toliko napora na pregovaranje s vama.

Prerano prihvaćanje ponude može vas koštati prilike za pregovaranje o boljim uvjetima. Unatoč samoj ponudi, o nekim se detaljima još uvijek može pregovarati, poput plaće, bonusa ili drugih pogodnosti. O svima njima ima mjesta za pregovore.

Nakon razgovora

Preispitajte svoju ponudu

Nakon gornje rasprave, ne morate odmah prihvatiti ponudu. Umjesto toga, možete tražiti više vremena za razmatranje. Možete pitati poslodavca: oduševljen sam što me želite zaposliti. Možete li mi dati par dana da razmislim o tome? Ako vas tvrtka cijeni, rado će vam ostaviti vremena za razmišljanje.

Kad razmatrate ponudu, plaća ne bi trebala biti jedina odrednica. Osim plaće, postoje i drugi čimbenici koje vrijedi uzeti u obzir.

Ovih 7 stvari, kako je predložio PayScale , stvari su koje su također vrijedne vašeg razmatranja.

1. Godišnji odmor
2. Vještine koje možete naučiti u tvrtki
3. Vježbajte
4. Putna naknada
5. Dodatak za odjeću
6. Telekomunikacijska sredstva
7. Pristup proizvodu ili usluzi tvrtke

Ovi važni čimbenici također imaju ogroman utjecaj na to hoćete li biti sretni u toj tvrtki, stoga vrijedi vaše ozbiljno preispitivanje.

Pokažite svoje uzbuđenje bez obzira na to slažete li se s plaćom ili ne

Nakon primanja ponude, prvo biste trebali izraziti zahvalnost odluci tvrtke da vas zaposli. Ali nemojte učiniti da vam posao zaista treba da biste preživjeli. Umjesto toga, trebali biste im pokazati koliko ste uzbuđeni što doprinosite tvrtki i s njima postižete svoj cilj u karijeri. Uskoro će moći osjetiti vašu strast i željni suradnje s vama.Oglašavanje

Tek nakon toga možete otkriti svoj stav je li vam dobro s plaćom koju nude ili ne. Sada, budući da je tvrtka prepoznala vašu zahvalnost, bit će skloni prihvatiti uvjete koje vi predlažete.

Referenca