Serija pregovarača o ubojicama

Svi mi na ovaj ili onaj način pokušavamo biti pregovarači ubojice. Bilo da pokušava uvjeriti vašeg šefa za povišicu ili vašeg supružnika da zajedno organiziraju zabavu, svi moramo biti pregovarači ubojice.

Sposobnost pregovaranja mijenja vam život. Primjećuju vas ljudi koji su važni. Može vam donijeti sljedeću promociju. Možda ćete dobiti nevjerojatne neočekivane pozive ili ponude posla izvan vaših najluđih snova. U vašem vas osobnom životu može učiniti vrlo mirnim. Pregovarač ubojica jednostavno zaobilazi trku štakora!

U nizu postova o tome da budete pregovarač ubojica, razgovarali smo o tome da vaša prva premisa mora biti - Svi su dobri momci, morate razbiti samoposlužnu pristranost , trebaš Reci manje i slušaj više i možete učinkovito koristiti Učinak Benjamina Franklina tijekom pregovora. Jednom kada završite ovu seriju i počnete se baviti njezinim konceptima, nitko vas više neće moći pobijediti.

Evo slijedećeg hakiranja !!!

Noga u tehnici vrata

Proširenje Efekat Benjamina Franklina i s nogom u tehnici vrata, još jedno remek-djelo!Oglašavanje

FITD tehnika fenomen je pri kojem će osoba koja vam je učinila malu uslugu (na koju nije bio prisiljen) lako poželjeti sljedeći put učiniti još veću uslugu s povećanom snagom. I ne samo to, osoba će se zapravo osjećati sjajno kad vam učini uslugu.

Drugim riječima, kad ih nagovorite da kažu malo da, vjerojatnije će reći veće DA.

Kako pregovara ubica - primjer

Vrlo sam skeptičan internetski kupac. Ne popuštam lako.

Za svoje pisanje koristim softver nazvan Grammarly. Dobro je ispraviti svoje gramatičke pogreške. Kad sam instalirao Grammarly, rekao je da je softver besplatan za upotrebu s nekim dodatnim značajkama za verziju koja se plaća. To je njihova noga u vratima. Udarac jedan!Oglašavanje

Besplatnu verziju koristio sam otprilike dva mjeseca. Bio sam sretan i želio sam vidjeti isplati li se verzija. Ali plaćanje unaprijed za cijelu godinu izgledalo je strmo. Nisam ni znao hoću li biti zadovoljan. Tako je stigla sljedeća ponuda. Grammarly je predstavio besplatno jednotjedno probno razdoblje plaćene verzije. Bila sam presretna. Mogao bih ga probati tjedan dana bez ikakvih troškova i ispraviti sve svoje radove do tada !! Sve besplatno !! Bio sam na jednotjednom besplatnom probnom razdoblju. To je štrajk dva !!

Kad sam ga koristio tjedan dana, shvatio sam da je puno bolji od neplaćene verzije. I tada su me namamili dajući mi popust od 100 dolara za prvu godinu upotrebe Grammarlyja. Štrajk tri!

Izašao sam i kupio ga. Sad kad ga koristim godinu dana, imam mogućnost obustaviti plaćanje ili mogu nastaviti obnavljati pretplatu. Jednom kada ga koristim godinu dana s potpunim zadovoljstvom, kakve ću šanse prestati koristiti? Vjerojatno ne. Ponovno ću se pretplatiti čak i ako je to puno više od pretplatničke cijene za moju prvu godinu. Štrajk četiri!

Pogledajte kako je ponuda polako koračala? Tako to radi pregovarač Ubojica!

Praktična uporaba FITD-a

FITD je sličan Franklinov efekt . Međutim, u FITD-u 'mala usluga' ne mora biti osobna. Možete to izravno povezati s onom velikom uslugom koju želite.Oglašavanje

Kupcu možete ponuditi nešto vrlo beznačajno, što također može odbiti. Ovaj mali korak ulijeva dobronamjernost u drugu osobu. Kad on ili ona kaže da na prvu malu uslugu koju ste zatražili; mnogo je vjerojatnije da će vam činiti sve veće usluge vodeći se fenomenom koji socijalni psiholozi nazivaju 'uzastopnim aproksimacijama.' To se može dokazati.

1. U jednom eksperimentu, malo je žena zatraženo da sudjeluju u istraživanju proizvoda za kućanstvo. Nakon nekoliko tjedana, eksperimentatori su rekli da će nekoliko ljudi biti poslano svojim kućama kako bi odlučili kako modificirati svoju kuhinju na bolje. Žene koje su sudjelovale u istraživanju dvostruko su vjerojatnije da će se složiti s većim zahtjevom od onih koje nisu sudjelovale u istraživanju.
2. Skupina ljudi koji su popunili upitnik o darivanju organa imala je dvostruko veću vjerojatnost da će se prijaviti kao dobrovoljni darivatelji od onih koji to nisu učinili.
3. U drugom eksperimentu, ljudi su zamoljeni da ispred svoje kuće postave Veliki znak s natpisom Vozite pažljivo. Većina ljudi je to odbila. Zatim je nekoliko ljudi zatraženo da postave manji znak - Budite sigurni vozač nekoliko dana, a zatim slijedi veliki ružni znak - Vozite oprezno. Ovaj put se većina ljudi složila.
4. Slijedite donja pitanja. Drugo pitanje vjerojatno će imati veću vjerojatnost odobrenja ako mu prethodi prvo pitanje.

Mogu li na sat vremena otići do Suzyne kuće? nakon čega slijedi: Mogu li prespavati?

Mogu li posuditi Vašu kemijsku? nakon čega slijedi: Mogu li neko vrijeme koristiti vaše računalo? Moja je vrlo spora.

Mogu li posuditi automobil za odlazak u trgovinu? nakon čega slijedi, Mogu li posuditi automobil za vikend?

Oglašavanje

Plan akcije:

1. Podijelite svoju ponudu po dijelovima. Ako mislite da to nije moguće, stvorite manju stvar koju ćete ponuditi besplatno, poput besplatnog probnog razdoblja.
2. Ponudite prvi dio po vrlo niskoj cijeni (ili nikakvoj).
3. Druga strana mora osjećati da je ponuda zaista atraktivna. Samo neka se slože. Zapamtite, ovaj put vam je cilj staviti nogu samo na vrata, a ne zarađivati.
4. Iskoristite ovu priliku za izgradnju vjerodostojnosti i povjerenja.
5. Kad se ljudi uhvate, smislite veću ponudu s višom cijenom. Ovaj put je vjerojatnije da će vaša ponuda biti prihvaćena.

Zaključak

Nijedna od ovih tehnika nije namijenjena nadmudrivanju osobe s druge strane. To nije cilj pregovarača. Prvo pravilo biti pregovarač ubojica i dalje je:

Pregovarač ubojica dobiva win-win za obje strane!

Kad držite uvid interes druge osobe, vaša će se ponuda prodati!

Istaknuta fotografija: Besplatno Images.com putem freeimages.com