Ljudi posluju s ljudima koje poznaju, vole i imaju povjerenja. Tvrtke ne donose odluke, već ljudi. Vaša profesionalna mreža može vam otvoriti vrata koja se inače ne bi mogla otvoriti. U dobru i zlu, za napredovanje u karijeri i razvoj poslovanja nije važno samo ono što znate ili ste sposobni učiniti, već koga znate. Iznimno puno možete naučiti od ljudi u vašoj mreži koji imaju iskustva i stručnost.

Kako naučiti graditi svoju profesionalnu mrežu

Nakon što sam shvatio nevjerojatnu važnost profesionalnog umrežavanja, počeo sam pretraživati ​​web, Amazon i knjižare u potrazi za resursima. Otkrio sam da postoje resursi o srodnim temama, poput međuljudske komunikacije, ali nema baš mnogo sjajnih resursa o poslovnom umrežavanju.

Počeo sam pitati sve koje znam koji su imali uspješnu karijeru, izgradili uspješan posao ili jednostavno znaju mnoge ljude za njihov savjet o tome kako izgraditi profesionalnu mrežu. Nakon sastavljanja najboljih savjeta koje sam dobio, proučavanja svake relevantne knjige i izvora koje sam mogao pronaći, eksperimentiranja i vježbanja, naučio sam puno o tome kako učinkovito uspostaviti nove kontakte i izgraditi odnose.Oglašavanje

Nakon godina provedenih u vježbanju i testiranju novih tehnika i strategija, čineći puno pogrešaka koje je moguće izbjeći i susrećući se i gradeći odnose s puno strašnih ljudi, naučio sam puno i odlučio na tome napisati knjigu kako bih podijelio svoje znanje. Evo samo 10 savjeta za poslovno umrežavanje koje možete koristiti za razvoj svoje profesionalne mreže.

1. Budite korisni

Kad ljudi u vašoj mreži ojačaju, vi postajete jači. Pomažući ljudima u vašoj mreži da ojačaju, možda će biti u boljoj poziciji da vam mogu pomoći u budućnosti. Uz to, prema zakonu uzajamnosti, ljudi mogu biti motiviraniji uzvratiti uslugu.

Podijelite svoju stručnost i ideje. Dijeljenje informacija. Promovirajte rad i postignuća svoje mreže. Budi konektor. Poslovne transakcije uvijek su uzajamno korisne. Jedna osoba kupuje proizvod ili uslugu jer će im to na neki način koristiti, a jedna prodaje proizvod ili uslugu jer može profitirati. Ako možete povezati dvije osobe koje poznajete i kojima bi koristilo njihovo međusobno poznavanje, možete pomoći dvjema osobama, kao i poboljšati snagu svoje mrežeOglašavanje

2. Izgradite reputaciju

U profesionalnom okruženju ljudi radije grade poslovne odnose s ljudima za koje smatraju da su vrijedni. Izgradnjom reputacije nekoga tko je talentiran, uslužan i vrijedan, ljudi će biti motiviraniji da vas upoznaju i ostanu u kontaktu s vama. Neka ljudi znaju što postižete i učite putem blogova, e-pošte i razgovora.

3. Budite vidljivi

Ako nitko ne zna što radite, kao da se to nikada nije dogodilo. Održavajte redovitost i dosljednost s ljudima s kojima želite ostati u kontaktu. Komunicirajte putem e-pošte, blogova, društvenih mreža i, naravno, osobno.

4. Upoznajte puno ljudi!

Najbolji način da se sretne stvari dogode je da se puno stvari dogodi. Ići van. Proizvodnja serendipity. Načini za upoznavanje novih ljudi uključuju konferencije, događanja, meetup.com, Quora, traženje ljudi koje poznajete za upoznavanje, izravno obraćanje ljudima, osobne interesne skupine, unutarškolske sportske lige, tečajeve i radionice, zabave, sretne sate, udruge bivših studenata, Twitter i LinkedIn grupe.Oglašavanje

5. Budite namjerni

Idite tamo gdje se ljudi koje želite upoznati druže i na mreži i izvan nje. Komunicirajte s ljudima i gradite odnos. Podijelite vrijedan sadržaj i potaknite zanimljive razgovore. Razmislite i o tome tko još provodi vrijeme s ljudima koje želite upoznati i povezati se s njima.

6. Razmišljajte dugoročno

Veze otvaraju vrata, ali veze zatvaraju dogovore. Umrežavanje nije samo razmjena posjetnica i povezivanje na LinkedInu. Umrežavanje je najcjenjenije kada se stvore dugotrajni, obostrano korisni odnosi. Za odnose je potrebno vrijeme za izgradnju. Budi strpljiv. Ostanite u kontaktu s ljudima koji vam se sviđaju.

7. Biti odbijen!

Ako vas svakodnevno ne odbijaju, vaši ciljevi nisu dovoljno ambiciozni - Chris Dixon

Kad se forsirate, u bilo kojem području života neizbježno ćete se suočiti s neuspjesima. U umrežavanju suočit ćete se s puno odbijanja. Ljudi će ignorirati vaše pozive i e-poštu. Oni će odbiti pozive za sastanke i zahtjeve za predstavljanjem. Pokušati i ne uspjeti je puno bolje nego uopće ne pokušavati. Barem kad pokušate, imate priliku za uspjeh. Učite iz svojih odbijanja i ojačajte kad se to ponovi.

8. Slušajte

Slušanje je jedna od najcjenjenijih, ali često zanemarenih vještina koje treba imati u umrežavanju i poslovanju. Ljudi vole pričati o sebi i cijene kad se iskreno zainteresirate za ono što moraju ostati. Slušanje će vam pomoći da upoznate izazove ljudi i da ih bolje upoznate, što u konačnici može dovesti do produktivnijih profesionalnih odnosa. Pitajte otvorena pitanja, budite iskreno zainteresirani i izrazite zanimanje i znatiželju.

9. Pitajte

Nikad ne znate dok ne pitate, a češće nego što mislite, dobit ćete odgovor koji želite. Pitajte za uvod. Zamolite ljude koje želite upoznati da se sretnu s vama. Pitati za savjet.Oglašavanje

10. Nastavak

Izgradite reputaciju nekoga tko ispunjava svoja obećanja i uporan je. Pratite ljude koji su obećali učiniti nešto za vas. Nastavite s e-porukama koje pošaljete i koje se ignoriraju. Učini ono što si obećao učiniti za druge.