Prošle su gotovo tri godine otkako smo supruga Irene i ja napustili svakodnevne poslove kako bismo ostvarili san o izgradnji posla.

Oboje smo bili u fazi svog života u kojoj puki rad na dolaru nije bio dovoljno nagrađivan. Htjeli smo nešto stvoriti.

I jesmo, na neki način. Danas, Arielle ima tim od 5 djelatnika, a 2015. godine prihod će nam doseći milijun američkih dolara. Sve bez uzimanja i jednog dolara duga ili ulaganja.

Iako brojevi izgledaju obećavajuće, put izgradnje tvrtke bio je nepredvidljiv, često suočavajući se za kosu i daleko od glatkog.

Ovdje bih volio podijeliti neke lekcije koje sam naučio na ovom putu.

1. Shvatite da ste vi problem.

Posao koji ćete izgraditi izravno će vas produžiti. Njegova će DNA odražavati vaša vlastita uvjerenja, motivaciju, svjetonazore, snage i slabosti.

Ako imate problema u poslu, to je zato što još niste razvili sposobnost za nešto što svijet zahtijeva da naučite kako biste krenuli naprijed na svom putu.

2. Rješavanje problema u svojoj srži.

Primjerice, jedan od glavnih izazova za novi posao je dobiti dovoljno klijenata. Ako ih nema dovoljno, možda ćete doći u napast da to shvatite kao marketinški problem.

Iako je to istina, ima i više od toga. Na dubljoj razini to je također vjerojatno problem empatije i velikodušnosti u ime osobe zadužene za marketing.

Ako ta osoba nije ožičena za rješavanje tuđih problema i ako ne doživi radost od čistog davanja, podučavanje o USP-ovima i SEO-u bit će loše ulaganje vremena.

3. Prihvatite osobni rast.

Vaša je tvrtka ogromna učionica u kojoj ćete dobiti priliku naučiti o vlastitim preprekama i - ako želite - prijeći ih.

Cilj je iskoristiti svoju ulogu osnivača poduzeća kao priliku da rastete kao čovjek (što će zauzvrat donijeti sreću i ispunjenje; a ne da koristite svoje poslovanje kao sredstvo za izgradnju slave i bogatstva kako biste donijeli o sreći (neće).

4. Vjerujte da je konačno odredište mit.

Kad sam počinjao, gledao sam previše YouTube videozapisa u kojima su osnivači poduzeća govorili o prikupljanju milijuna dolara i o kupnji Googlea u roku od šest mjeseci.

To me je odvuklo obećanjima o čarobnom, izmišljenom odredištu - onom gdje sam stigao, nema borbi, nema prijetnji i nema malo stresa.

5. Uživajte u procesu izgradnje poduzeća.

Stvarnost postizanja poslovnih ciljeva je da se svaki put kada se to postigne, postavi novi niz izazova, od kojih neki u ranijim fazama nisu bili relevantni ili vidljivi.

To znači da sam proces izgradnje zrelog poduzeća ima za posljedicu pomicanje ciljeva unatrag čvrsto spojenih u njega.

Tvrtka koja se, na primjer, bori s definiranjem prijedloga vrijednosti, malo brine o procesima pročišćavanja i pisanju priručnika. Međutim, onaj tko pokušava razmjeri gledat će na njih kao na prioritet.

Ovdje ćemo naučiti kako prestati težiti budućnosti u kojoj život traje bez napora i naučiti uživati ​​u svakodnevnom izazovu rješavanja novih problema.

6. Ne dopustite da vam vrijeme bude lako izgubljeno.

Rezultati su rezultat vašeg napora pomnoženog vučom.

Problem je u tome što kad započinjete, zapravo ne znate što radite, pa nemate puno vuče.

To znači da se puno vašeg truda, a možda i novca, troši na to da vrtite kotače u blatu. Jednostavno još niste shvatili koji od vaših postupaka stvaraju najviše vrijednosti - i to je potpuno normalno.Oglašavanje

7. Vjerujte da je Woody Allen bio u pravu - pokazuje se 80% uspjeha - Woody Allen.

To vam ostavlja samo još jednu varijablu koja dovodi do rezultata - količinu napora koji ulažete.

Ako žonglirate sa svojim poslovnim obvezama u želji da održite zdrav društveni život, pohađate satove joge, budete izvrstan roditelj, izgledate moderno, kuhate hranjiva jela, čitate Charlesa Bukowskog i redovito odmarate, možda ćete otkriti da ste osnivač startupa više u teoriji nego u praksi.

8. Žrtvovanje tri stvari.

Za nekoga tko je odlučio izgraditi posao, naučiti svjesno birati bitke u kojima želite voditi (i pobijediti) je presudno.

Ako većini zahtjeva za svoje vrijeme i novac (od sebe i drugih) ne kažete Ne, vjerojatno sabotirate svoj poduzetnički uspjeh.

Vjerojatno je da vaš trenutni život nije postavljen na način koji je koristan za izgradnju tvrtke. Odlučite koja ste 3 značajna zahtjeva za svoje vrijeme i novac spremni odustati kako biste napravili mjesta za svoj startup.

Budite iskreni prema sebi. Jeste li spremni napustiti hobije, otpustiti prijateljstva i / ili se preseliti u jeftinije područje da biste progonili svoj poduzetnički san?

9. Ne budi hipster.

Izgradnja poduzeća sasvim je trend ovih dana. U kafićima viđate ljude modernog izgleda s Macom i mislite da bi tako izgledao vaš život da ste poduzetnik.

Nemojte se zavaravati. Većina tih ljudi nema pravi posao. Čak i ako vam uruče posjetnicu s otmjenim naslovom. Uskoro ću doći do toga.

Iskreno, pažljivo pogledajte svoje motivacije. Ako vas poduzetništvo privlači uglavnom zbog percipiranog glamura svega toga, nećete preživjeti. Većina je vrlo, vrlo neglamurozna.

Dobar test za ispitivanje vaših istinskih motivacija je količina žrtve koju ste spremni podnijeti (pogledajte gornju točku).

10. Shvatite zašto posao nije glamurozan.

Ideja o pokretanju posla poput Ubera ili AirBnB-a mogla bi se činiti cool - dok ne smatrate da se jednostavno bavite prodajom jeftinog prijevoza ili smještaja - i biti omražen po mnogo ljudi u procesu.

Najuspješnije tvrtke na svijetu prodaju vrlo dosadne proizvode - npr. Zubnu pastu, robu široke potrošnje, uređaje, odjeću, automobile itd.

Arielle prodaje alate za traženje posla. Uopće nije glamurozno, međutim ono što je meni kao jednom od osnivača tvrtke važno nije percepcija glamurozne vrijednosti naših proizvoda, već kvaliteta problema zbog kojeg je naše poslovanje izgrađeno.

11. Pronađite problem koji vrijedi riješiti.

Strastveni sam zbog Arielleine misije jer znam da regrutna industrija brzo se mijenja , što znači da poslodavci sve više i više talentiranih ljudi previđaju.

Za mene je to problem koji vrijedi riješiti - a naši alati za traženje posla jedan su od načina na koji pomažemo ljudima da budu primijećeni.

Stalno započnite s problemom koje želite popraviti i vratiti se na proizvod.

Nemojte se iznenaditi ako većina ljudi misli da je vaš proizvod dosadan. Ljudi za koje gradite proizvod neće.

12. Iskoristite svaku minutu.

Pomalo sam ekstreman u svom poslovanju, ali dajte nekoliko primjera samo kako bih vam pružio kontekst kako lovim višu razinu produktivnosti.

Obično radim u hiper fokusiranom načinu 10 sati dnevno. Većinu jutra sam za svojim stolom do 7:15, već sam bio u teretani.

IPad također držim u zahodu kako bih tamo iskoristio svoje vrijeme. Prije nego što završi poziv u kupaonici, obično prelistam nekoliko članaka o svom Feedly čitač kako biste bili u toku s najnovijim vijestima o SEO / SEM / PPC-u i zakazali u nekoliko tweetova putem Sprout Social .

Možda je netko smislio način za izgradnju posla dok živi uravnotežen život. Još nisam upoznao takvu osobu i to sigurno nisam bio ja.Oglašavanje

(Osobno ne mislim da je to moguće iz jednog jednostavnog razloga - posao je konkurencija i vaši konkurenti trče naprijed, a ne šetaju dalje).

13. Znajte da je novčani tok glavni.

Irene i ja nismo imale ušteđevine na koje bismo se mogli vratiti, pa smo morali brzo pronaći način za zaradu.

Konkretno, kad smo započeli, imali smo plaće u banci manje od mjesec dana. Ako u tom razdoblju nismo dobili neke klijente, morali bismo napustiti svoju ideju pokretanja i zaposliti se.

Takvo leđanje prema zidu nije bilo ugodno, ali naučilo nas je dragocjenoj lekciji - nedostatak novca može biti izvrstan katalizator za brzo stvaranje rezultata. Udobnost vam obično dovodi do neurednog razmišljanja i rasipništva.

14. Prihvatite da ste sebični.

U poduzetništvo sam ušao prvenstveno iz vlastitih sebičnih razloga.

Točnije, želio sam iskusiti ispunjenje od toga da svaki dan nešto gradim i nije mi se sviđala ideja da svoj život zamijenim za novac.

Ovdje ne koristim riječ sebičan u negativnom smislu. Svatko postaje poduzetnik iz sebičnih razloga. Za većinu ljudi izgradnja tvrtke put je ka postizanju više osobne moći, ispunjenja i / ili slobode.

15. Postanite stručnjak za stvaranje win-win situacija.

Međutim, biti sebičan stvara zanimljiv problem čim odlučite da službeno poslujete, kao što sam već spomenuo.

Prvih nekoliko godina za osnivača startupa u osnovi je marketinška i voditeljska igra. A pobijediti u tome znači naučiti vještinu razmišljanja o problemima drugih ljudi više od vlastitih.

Trik je, barem kako sam mu pristupio, bio povezati probleme drugih ljudi s mojima na način koji koristi svima.

16. Pomirite se s činjenicom da ovdje ne radite.

Kada započinjete svoj posao, nosite sve vrste šešira - marketing, službu za korisnike, računovodstvo, blogovanje itd.

Lako je ući u razmišljanje Moram proći sav ovaj posao i početi sebe smatrati CDO-om - glavnim direktorom poslova.

Netočno! Kao osnivač mladog poduzeća, možda biste odlučili raditi u njemu, ali vaš je fokus drugačiji. Ne identificirate se s onim dijelom vas koji sudjeluje u upitima, piše blogove, podmiruje račune itd.

17. Zapamtite da gradite posao.

Vi ste - prvenstveno - čuvar svoje vizije tvrtke.

Kao Michael Gerber slavno je rekao , vaš proizvod nije sve što prodate, već samo poslovanje.

Kakva je vizija vašeg poslovanja za šest mjeseci? 12 mjeseci? Tri godine? Pet godina? Sigurno se redovito hrvate s tim pitanjima.

18. Naučite biti izvršni direktor.

Vaše će projekcije biti izuzetno netočne i vjerojatno pretjerano optimistične, ako ste poput mene, i to je u redu.

Poanta nije u tome da ih svaki put ispravite na 100%, već u tome da se obučite za stratega. Stvorite viziju, napravite plan koji će je ostvariti, izvršite na njoj, a zatim izmjerite rezultate. Ponoviti.

Uvijek radite s jasnim razumijevanjem kako svaka vaša radnja ispunjava širu sliku.

19. Pripremite se za sisanje kad budete prisutni.

Druga strana hiperkoncentriranosti na vaše poslovanje jest utjecaj na druga područja vašeg života.

Provođenje toliko vremena u glavi znači da je teško biti prisutan - sa svojim partnerom, prijateljima i svijetom oko sebe.Oglašavanje

Isključivanje na kraju dana je teško. Uvijek postoji mapa s nepročitanom e-poštom, uvijek niz projekata koje treba pomaknuti prema naprijed, klijent koji čeka, problem koji treba obratiti pažnju i brojni feedovi društvenih mreža koji zahtijevaju unos.

20. Prihvatite da će dugi sati dobiti novo značenje.

Irene i ja odradili smo nekoliko staža tijekom kojih smo radili od 5 do 22 sata, sedam dana u tjednu, po nekoliko tjedana.

Tijekom tih zadržavanja zastali smo samo da bismo spavali, jeli i krenuli u šetnju oko bloka kao oblik vježbanja.

21. Izgradite tim.

Mogu sve sam, uobičajeno je mišljenje među osnivačima startupa. Svakako je bila moja.

Mislio sam da možemo naučiti postati dizalice svih zanata i na taj način pokriti većinu vitalnih poslovnih funkcija.

Na neki način, to je istina. Međutim, to ovisi o vašim krajnjim ciljevima. Ako želite izgraditi nešto sjajno ili voditi nišu, trebat će vam drugi ljudi koji će vam pomoći.

Mislim da je 5-10 ljudi izvrsna veličina za momčad, jer je dovoljno velika da spakira udarac, a opet dovoljno mala da bude okretna i ne muči ga politika.

22. Razmislite o dobiti u odnosu na plaće.

Odvajanje dobiti i nadnica izazov je u ranim fazama bootstrappinga, jer na početku imaju tendenciju biti jedno te isto.

U stvari, obično nema dovoljno dobiti za plaćanje računa, što znači da ćete vjerojatno 100% dobiti gledati kao plaću. I vjerojatno čine saldo iz štednje ili drugih izvora prihoda.

Ako se držite te navike kako vam posao raste, oduzet ćete mu novac koji mu je prijeko potreban.

23. Platite se ispod crte siromaštva.

Vaše će plaće biti jedan od najvećih troškova koje će poduzeće nositi u prvih nekoliko godina, a otkrivanje koliko ćete platiti njima bit će jedna od najkritičnijih poslovnih odluka koje ćete morati donijeti.

Ako sumnjate, dajte sebi manje, a poslu više. Nastojte uzeti što manje možete osobno tolerirati, a pritom ostati produktivni, razumno zdravi i relativno zdravi.

Kad vremena postanu teška, pa hoće, stres zbog režijskih troškova u obliku skupe najamnine ili otplate automobila znatno će nadmašiti svaku udobnost koju takav predmet može pružiti.

24. Ne trošite novac na to da izgledate dobro.

Naučiti dobro trošiti novac u svom poslu je umjetnost.

Većina tvrtki propada jer osnivači troše novac na način da izgledaju impresivno pred svojim prijateljima, umjesto da donose prinos.

Vjerojatno vam ne trebaju logotip od 2000 USD i web mjesto od 5000 USD. Barem ne dok ne budete imali stalni protok kupaca,

Dok ovo pišem, Arielle još uvijek ima logotip koji je Irene dizajnirala u Microsoft Wordu prije dvije godine i WordPress predložak koji smo kupili za 99 dolara (redizajn dolazi u sljedećih nekoliko tjedana).

25. Znajte da su posjetnice (uglavnom) beskorisne.

Iskreno mislim da je većina posjetnica stvorena da zadovolji ego putovanja.

Ako se vaš poslovni model u velikoj mjeri ne oslanja na umrežavanje ili izradu terena za klijente, novac možete pametnije trošiti tijekom ranih dana. Naime, na onome što klijentima uđe kroz vrata u posao.

26. Opsjednuti podacima.

Ako je novčani tok kralj, podaci su kraljica.

Počnite sve mjeriti i pratiti. Instalirajte barem web-analitiku koja uključuje podatke o konverziji cilja.Oglašavanje

Kako posao raste, koristite kombinaciju jednostavnih proračunskih tablica i alata za izvještavanje. Međutim, pripazite na svoju potrošnju na rješenja zasnovana na oblaku za mjerenje upita, prodaje, troškova, odrađenih sati, prodanih predmeta itd. Plaćanje 25 USD mjesečno za svaki od njih ne čini se previše, ali se brzo zbraja.

Pratite sve, čak i ako sada sve podatke ne upotrebljavate na smislen način. Pružit će vam dragocjen kontekst za vaš rast u budućnosti.

27. Reinvestirajte u svoj posao.

Imajte na umu da će, kako vaše poslovanje raste, troškovi rasti eksponencijalno.

Ako vaš prihod iznosi 1 tisuću USD tjedno, tada će se vjerojatno činiti kao da biste mogli uzeti 80% od toga kao profit. Bavite se matematikom i sanjate o danu kada vaš prihod dosegne 5 tisuća dolara tjedno, jer će to značiti da ćete zadržati 4 tisuće američkih dolara tjedno, zar ne?

Stvar je u tome da za generiranje 5 tisuća američkih dolara tjedno morate potrošiti puno više prihoda na plaće, kao i alate i savjetnike koji će vam pomoći u poštivanju zakonskih propisa, računovodstvu, analitici, zapošljavanju, IT-u, marketinškoj strategiji, PPC-u, sadržaju, trening i sve one druge stvari za koje niste mislili da su relevantne.

Ne zaboravite da vam je prioritet u prvih nekoliko godina rast vašeg poslovanja, a ne osobnog bankovnog računa.

28. Odbijte loše poslovne savjete.

Svakog ćete dana naići na ljude koji će vam ponuditi poslovne savjete (uključujući mene).

Njihovi savjeti često će se sukobiti s vašim vlastitim gledištima. Također će doći od ljudi za koje se čini da imaju puno više poslovnog i životnog iskustva od vas. Kako odlučujete koga ćete slušati?

Moja definicija lošeg savjeta je - dolazi od osobe koja ne živi život kakav želim živjeti.

Tražim mentore koji imaju sličnu definiciju uspjeha i dali su stvarne rezultate koje želim postići. Pripazite na sve one koji kao da mogu razgovarati, ali ne mogu hodati u šetnji.

29. Učite od velikana.

Čitati Predvidljivi uspjeh Les McKeown.

To je bila vjerojatno najvrjednija knjiga koju sam pročitao u zadnjih 12 mjeseci, jer mi je pomogla da shvatim kako se svi dijelovi poslovne slagalice uklapaju u ukupnu strategiju.

Druga najvrjednija knjiga vjerojatno je Steve Jobs biografija Waltera Isaacsona jer me naučio moći fokusa.

30. Angažirajte pozitivne ljude.

Razgovori za posao u pravilu su gubljenje vremena jer se mogu naučiti odgovori na standardizirana pitanja poput: 'Recite mi kako ste razgovarali s uzrujanim kupcem'.

A to što nemam odgovor ne znači da ne mogu biti učinkovit u korisničkoj službi.

Međutim, ono što intervju za posao čini je pružiti priliku za uvid u veće fakultetske sposobnosti koje su prisutne u čovjekovu životu.

Odakle djeluje osoba koju mislite zaposliti - prihvaćanje? Povjerenje? Razlog? Ili osjećate prezir, žudnju i tjeskobu?

31. Izbjegavajte gubljenje vremena.

Ako se družite s drugim poduzetnicima (npr. Na mjestima za suradnju), redovito ćete nailaziti na ljude koji su uvijek više nego spremni beskrajno čavrljati kad naletite na njih i neprestano predlažete da biste trebali popiti kavu.

Umrežavanje i razmjena ideja su sjajni.

Međutim, lako je pogriješiti govoreći o poslu s izgradnjom poduzeća. Prije nego što to shvatite, pola dana je prošlo, a vi još uvijek niste stvorili nikakvu vrijednost.

Ako pristanete na kavu, na početku postavite granice - jasno artikulirajte svrhu sastanka i postavite ograničenje od 15 minuta. Ne bojte se preskočiti razgovor i presjeći ravno na potjeru.Oglašavanje