Mnogi ljudi često čuju taj izraz Parcela dizala i to shvatite kao brzi prodajni korak kako biste pokušali zabiti nogu u vrata. Međutim, tu je i puno više od toga, ali prije svega, što je to Elevator Pitch?

Elevator Pitch je brz, dobro osmišljen (i često pamćen) govor namijenjen prodaji proizvoda ili vas samih u vrlo kratkom roku. To je ime, kojemu se često pripisujeIlene Rosenzweig i Michael Caruso, izvedeni su iz ideje da u liftu nalete na starijeg zaposlenika i da ih moraju pokušati pridobiti dok dođu na njihov kat. Stoga tereni za dizala obično traju između 30 i 90 sekundi i, kada uspiju, završavaju razmjenom kontaktnih podataka i nastavkom rasprave.

Svrha koraka dizala je opisati situaciju ili rješenje toliko uvjerljivo da osoba s kojom želite čuti više čak i nakon završetka vožnje dizalom. - Seth Godin

Zašto je to važno?

Dakle, sada znate što je to Elevator Pitch, pitanje je što ga čini tako vitalnim za uspjeh u svijetu posla? Postoji nekoliko razloga:Oglašavanje

Ne čini ih zijevaju

Možda mislite da imate najbolju ideju na svijetu ili ste najbolji kandidat za posao, ali nemojte precijeniti količinu interesa koji će oni imati za vas ili vaš proizvod. Nagib vašeg dizala djeluje kao tampon, daje vam ulaz i pokazuje vrijednost vas ili vaše ideje u najmanjem mogućem roku.

Organizira vaše misli

Ako su vas ikad pitali da nekome nešto opisujete bez pripreme, češće ćete ustanoviti da lutate dodavanjem ideja tu i tamo ili se vraćate na prethodne točke. To objašnjavanje čini dosadnim i dugotrajnim postupkom, čak i ako su vas izričito tražili od vas. Pripremajući Elevator Pitch ne samo da imate spremnu skriptu za svaku priliku koja vam se ukaže, već vam omogućuje da u pisanom obliku navedete zašto mislite da ste najbolji kandidat za posao ili zašto je vaša tvrtka ili proizvod najbolji svoje vrste. Organizira vaše misli i omogućuje vam kritiku ključnih točaka za koje mislite da su uspješni. 30 sekundi nije dugo, stoga je presudno uvrstiti točke koje će nekoga zbrisati s nogu.

I ne samo to, već uzimajući u obzir i osobni element: pripremom Elevator Pitch-a ublažava tjeskobu zbog interakcije s nekim novim i sprječava da vas netko zatekne kada netko pita Što radiš? ili Pa, koja je vaša tvrtka?

Pomaže u prepoznavanju vašeg tržišta

Dakle, odlučili ste se za posao iz snova ili za investitora kakvog biste željeli, a sada ste u lovu. S obzirom na to da visina dizala omogućuje propitivanje jezika koji trebate koristiti u razgovoru s onima koje želite impresionirati, kao i vrste argumenata i ideja koje će ih impresionirati. Napokon, jezik je društvena konstrukcija prilagođena svakom obliku grupe, a da biste se pridružili grupi, morate govoriti žargonski.Oglašavanje

U digitalnom smo dobu!

Rastom društvenih medija, interneta i brzih informacija postajalo je sve teže uspostavljati nove profesionalne odnose. Izradom dizalskog koraka omogućuje vam pripremiti skriptu za razvijanje novih odnosa. Napokon, namjera je nastaviti razgovor nakon vremenskog okvira od 30 sekundi i omogućiti umrežavanje. Izvrsno je biti spreman za nekoliko minuta kako biste mogli uhvatiti nekoga bez slušalica u ušima ili čitanja Kindlea.

Kako sastaviti korak dizala

Sada znate važnost pripreme terena, postoji nekoliko smjernica koje morate uzeti u obzir prilikom sastavljanja terena kako biste ga učinili sjajnim. Nisu sve sljedeće točke potrebne, ali sve mogu biti korisnije u poticanju daljnjeg razgovora:

Pokažite im što možete

Ako predstavljate tvrtku, obično je najbolje otvoriti problem koji tvrtka rješava jer nudi nešto što bi moglo biti od potencijalnog interesa. Ako se predstavljate, često je najbolje otvoriti neke od svojih ključnih kvalifikacija ili iskustava. Primjer za tvrtku može biti:

Zar ne mrziš kad ti se internet neprestano reže? Internetske usluge nudimo pet godina i imamo 97% vremena neprekidnog rada - najbolje od svih tvrtki u lokalnom području.

Problem i rješenje! Ili otvaranje za pojedinca može ići otprilike ovako:

Hej, [INSERT NAME]. Post-doktorat sam na studiju psihologije ponašanja u kupovini.

Kratka rečenica koja kombinira vaše područje stručnosti i vaše kvalifikacije.

Ovo nije prodajni teren, obećajte!

Razoružajte primatelja tako što ćete jasno staviti do znanja da namjeravate nastaviti razgovor više nego da ih teško prodate. To se može učiniti navođenjem onoga što možete ponuditi bez pitanja imaju li potrebe za tim, ili ako se prodajete, jednostavno rekavši koja bi bila vaša željena pozicija ili polje rada / studija. To je obično lakše istaknuti na primjeru, pa tako nastavljamo od analogije našeg internetskog pružatelja:Oglašavanje

Čini se da su mnogi naši kupci vrlo zadovoljni dosljednošću i brzinom naših internetskih usluga.

Vi ste iz Derbyja? Ja isto!

Isključite savjete i potencijalne veze s organizacijama, lokacijama i institucijama. To omogućuje potencijalnom zajedništvu s primateljem - možda ste studirali na istom sveučilištu ili ste odrasli u istom gradu - ali omogućuje i buduće umrežavanje jer im omogućuje da razmotre ljude od kojih možda već znaju ove poveznice.

A ti?

Ne zaboravljajući da je uloga dizala u privlačenju budućih razgovora, obično je najbolje prekinuti postavljanje pitanja ili mišljenje primatelja. Najlakše je često, što je sa sobom? ali moglo bi biti specifičnije za ono na što je povezan vaš visina tona. Ako nastavimo s primjerom davatelja internetskih usluga, mogli biste završiti pitanjem: Imate li ikad problema s internetom? ili iz znatiželje s kojim ste pružateljem usluga? A zašto ste ih odabrali? Oni su obično manje uspješni od otvorenijeg pitanja koje sam ranije spomenuo.

I tu ste - stvorili ste svoj teren, uvježbali ga u ogledalu i spremni ste za svaku priliku koju vam svijet može pružiti. Polovica uspjeha prodaje ili stjecanja investicija ili posla često leži u iskorištavanju prilika. Ovladajte svojim tonom i postanite osoba kakva želite biti. Sretno!Oglašavanje

Istaknuta fotografija: Otkačite putem unsplash.imgix.net