San o poduzetništvu jedan je od mnogih dijelova. Sve je u tome da budete vlastiti šef, imate financijsku sigurnost i stvarate nešto iz ničega vrijednim radom, predanošću i vještinom. Rijetka je osoba koja nije razmišljala kako postati poduzetnica.

Svakako jesam, i to od malih nogu. Dolazim iz dugog niza poduzetničkih ljudi: moj pradjed bio je trgovac stokom i divljač. Moj djed i otac bili su u naftnoj i plinskoj industriji, a ja sam bio uključen u sve, od nafte i plina do proizvodnje, nekretnina i njege kože. Ukratko, serijski sam poduzetnik u posljednjih 35 godina.

Na putu do učenja kako postati poduzetnik, zaradio sam i izgubio milijune dolara, upravljao stotinama zaposlenika i patio od anksioznosti, depresije, nesanice, stresa i drugih zdravstvenih problema.

Naučio sam lekcije iz nekih od najvećih umova u poslovnom svijetu, kao i iz vlastitih spektakularnih neuspjeha. Ali jedno što nikada nisam učinio jest prestati , a to je prva lekcija o tome kako postati poduzetnik i biti uspješan dok to radite.

Sadržaj

1. Što se ljudi griješe u poduzetništvu
2. 6 osobina uspješnog poduzetnika
3. 8 praktičnih koraka kako postati poduzetnik
4. Završne misli
5. Više o tome kako postati poduzetnik

Što se ljudi griješe u poduzetništvu

Kad razgovaram s ljudima o poduzetništvu i kako postati poduzetnik, postoje neke uobičajene zablude koje se uvijek pojave.

Gotovo se uvijek temelje na stereotipima koji su se s vremenom probili u kulturu. Vidimo ih u filmovima, na televiziji, pa čak i od samih poduzetnika. No, kao i svi stereotipi, i oni su pretjerane generalizacije koje nam ne dopuštaju da vidimo pravu, dubinsku sliku poduzetnika. Dakle, evo najčešćih mitova koje čujem o poduzetnicima.

Postoje rođeni poduzetnici

Istina je da ćete, ako potječete iz dugog niza poduzetnika (kao i ja), vjerojatnije da ćete to postati, ali to nije genetski naslijeđeno. Puno je više funkcija imati poduzetnike kao uzore u svom životu. Napokon, fakulteti i sveučilišta desetljećima podučavaju sve vrste ljudi poslovnim vještinama i poduzetništvu.

To ne znači da nema rođenih u prednostima koje mogu pomoći u poduzetništvu. Novac je sjajan primjer za to. Ako ste imali dovoljno sreće da ste rođeni u obitelji s novcem, to će poduzetništvo učiniti puno lakšim prijedlogom. Napokon, financiranje je glavni dio svakog pokretanja.

To se već kaže, većina poduzetnika nije rodila u novcu i još uvijek je postala uspješna. Više o tome kako to učiniti kasnije.

Poduzetnici nemaju društveni život

Ovaj je prilično čest i ponekad ga ovjekovječuju sami poduzetnici. Za sliku radoholičara može se vezati svojevrsni mačizam: netko tko je jednouman i potpuno usredotočen, isključujući druge stvari.

Iako poduzetništvo oduzima puno vremena, truda i predanosti, poduzetnici po potrebi trebaju biti društvena bića. Nitko se ne uspinje na vrh bez široke mreže prijatelja i poznanika.

Oni su izuzetno rizični

Ne može se zaobići riskiranje kao poduzetnik. Međutim, uspješni poduzetnici stručnjaci su za preuzimanje proračunati rizici - pažljivo istražite sve mogućnosti kao i potencijalne uspone i padove prije donošenja odluke.Oglašavanje

Osoba koja je spremna riskirati sve na bacanju kockica neće se dugo baviti poslom.

Super su pametni

Zapravo, samo oko 26% poduzetnika ima fakultetsku diplomu^[1]. Iako stjecanje ili obrazovanje ne može (ili ne bi trebalo) naštetiti, to nikako nije preduvjet da biste postali uspješan poduzetnik.

Oni novac prikupljaju putem zajmova banaka i tvrtki s rizičnim kapitalom

Moja vam je kapa ako to možete povući, posebno bankovni zajam. Otkrit ćete da su vam banke više nego spremne posuditi novac nakon što postanete uspješni, ali prije toga imate sreću da iz njih izvadite šalicu kave^[2].

Ne, većina novih poduzetnika prikuplja sredstva ili osobno ili putem prijatelja i obitelji^[3].

Svatko može biti poduzetnik

Sve što trebate je sjajna ideja i naporan rad. Napokon, ako sagradite bolju zamku za miševe, svijet će probiti put do vaših vrata.

Oprostite, ali to jednostavno nije istina.

Puno je toga uključeno u pokretanje uspješnog pokretanja. Nema svatko vremena, mogućnosti ili sklonosti da to učini. Istina je da uspješni poduzetnici dijele neke slične osobine i navike. Preći ćemo na sljedeće.

6 osobina uspješnog poduzetnika

Koliko vrijedi sjajna nova ideja? Pa, to ovisi. Ako ste Steve Jobs, vrijedi milijarde dolara. Ako ste Steve Jones, čiji sadržaj radi devet do pet dana posla 30 godina, onda to ništa ne vrijedi.

Istina je da cijelo vrijeme oko nas postoje izvrsne ideje, ali poduzetnik je taj koji ideji daje vrijednost.

Pa kako znati imate li što potrebno da biste naučili kako postati poduzetnik? Evo popisa nekih uobičajenih osobina uspješnih poduzetnika.

1. Strast

Ovu često čujemo, ali što zapravo znači?Oglašavanje

Za poduzetnike, strast je preobilje entuzijazma za njihov rad. Ne govorimo o strasti za zarađivanjem novca ili bogaćenjem. To bi trebao biti nusprodukt strasti.

Vrsta strasti o kojoj govorimo potpuno je uvjerenje u to kako posao, proizvod ili usluga dodaje vrijednost potrošaču. Ljudi s ovom vrstom strasti spremni su učiniti sve što je potrebno kako bi se ta vizija dovršila.

2. Upornost

Rijetko koji ljudski pothvati idu točno onako kako je planirano. To je osobito istinito u početnoj situaciji. Bez obzira koliko ste dobri ili koliko ste puta to učinili, stvari će izaći iz lijevog polja i udariti vas glavom.

Neću vam reći da je zabavno kad odnekud izađe nešto neočekivano i preokrene vaš svijet, ali reći ću da će vam, ako imate hrabrosti riješiti problem, poslužiti kao lekcija u snalažljivost i za vas i za vaš tim.

3. Fleksibilnost

Ovu stavljam odmah nakon upornosti, jer ponekad rješenja nisu stvar probijanja problema već zaobilaženja.

Još 1930-ih, postojanje tapeta bilo je najvažnije. Problem je bio u tome što je doslovno bio papir. Kad se zaprljao, čišćenje vodom i ostalim proizvodima za kućanstvo brzo je namočilo i razgradilo papir. Rješenje je bilo upotrijebiti supstancu sličnu glini za čišćenje tapeta bez navlaživanja.

Tada su, 1950-ih, djeca predškolske dobi u Cincinnatiju počeli koristiti istu tu glinu za izradu božićnih ukrasa. Uskoro je prepakiran u Play-Doh^[4].

Najuspješniji poduzetnici dovoljno su fleksibilni da promijene smjer kad to trebaju.

4. Povjerenje

Kao poduzetniku početniku, izuzetno je važno da vi odisati samopouzdanjem u vašem poslu, proizvodu / usluzi, a posebno u vašim vlastitim mogućnostima. Uostalom, trebate biti inspirativni za investitore, zaposlenike i kupce ako ćete naučiti kako postati poduzetnik.

Arogancija, s druge strane, može biti jednako štetna za vaše poslovanje kao i nedostatak samopouzdanja. Za ulagače je arogancija znak upozorenja da nećete poslušati njihov doprinos ili savjet. Za zaposlenike može postaviti krut, autokratski stil upravljanja koji guši kreativnost. A za kupce to može značiti nedostatak zahvalnosti za njihovo poslovanje.

Ukratko, povjerenje je neophodno, a arogancija je ne-ne.

5. Biti motivirani samo pokretač

Nikad nisam upoznao uspješnog poduzetnika koji nije bio visoko motiviran samozapošljavanje. Dio toga proizlazi iz strasti koju imaju prema svom poslu. Oni stvarno uživaju u svom poslu i jedva čekaju ponedjeljak da se zakotrlja kako bi mogli početi iznova.Oglašavanje

Drugi dio toga je disciplina. Skloni su svemu u životu pristupiti disciplinirano. Posao je očit primjer, ali čak su i slobodne aktivnosti vježba u disciplini.

Na primjer, obećali su supružniku da će obaviti posao u dvorištu, ali njihovo dijete ima igru. Njihov odgovor je da ne preskoče niti jedan; to je planiranje obje aktivnosti u dan.

6. Biti preračunati rizik

O tome smo malo razgovarali ranije, a riječ izračun ovdje je vrlo važna. Svi smo čuli izreku da Uz veliki rizik dolazi i velika nagrada. Ali previše ljudi miješa veliki rizik s ludim.

Izravan način razmišljanja o tome je kupnja 100 000 lutrijskih listića. Svakako odgovara kriterijima velike nagrade koja dolazi iz velikog rizika. No je li to pametan (izračunati) rizik?Ako ste dovoljno inteligentni da čitate ovaj članak, znate odgovor.

Dakle, evo kako poduzetnik razmišlja o ovoj situaciji. Umjesto da trošite novac na 100.000 lutrijskih listića, kako bi bilo da uzmete taj novac, iskoristite 50% kao predujam za nekretninu koja treba malo popraviti; a drugu polovicu iskoristiti da to popravite i prodate za zaradu od 50 000 USD? To je proračunati rizik.

8 praktičnih koraka kako postati poduzetnik

Kada savjetujem ljude o tome kako postati poduzetnik, potičem ih da iskreno procijene sebe. To je uvijek puno teže nego što ljudi misle.

Kao ljudi, notorno smo loši u samoprocjeni. Skloni smo precjenjivati ​​svoje vještine i sposobnosti. Zato gotovo svi misle da su natprosječni vozači^[5].

Bez obzira na to, ako razmišljate o životu kao ambicioznom poduzetniku, važno je biti što iskreniji kad radite ove samoprocjene. Nakon što steknete jasnu predodžbu o svojim snagama i slabostima, možete koristiti ove savjete za izgradnju svog poslovanja.

1. Razvijte svoju ideju

Da bi bila uspješna, ne mora biti potpuno jedinstvena ili revolucionarna poslovna ideja. Popularna rideshare tvrtka Lyft pokrenuta je tri godine nakon uvođenja Ubera. Preuzeli su poslovni model Ubera i samo ga malo dotjerali.

To što na nekom polju postoji konkurencija ne znači da i vi ne možete biti vrlo uspješni kad započnete posao.

Naprijed i upotrijebite poslovni model najuspješnijeg konkurenta, ali napravite ga vlastitim utvrđivanjem nedostataka i slabosti koje možete iskoristiti za vlastiti uspjeh.

2. Istraživanje, istraživanje, istraživanje

Istražite industriju i upoznajte igrače, trgovačka udruženja i konvencije. Istražite uključene proizvode i usluge. Nerijetko je da najprofitabilniji dio poslovanja nije glavni proizvod, već pomoćni dodatak.Oglašavanje

Primjerice, nije rijetkost da se restoran pokvari na hrani i zarađuje samo na pićima. Razlog zbog kojeg mogu ponuditi tanjur pun hrane za 5,00 dolara je koka-kolu od 2,00 dolara ili čašu vina od 5,00 dolara koje naručite s njom.

Na kraju, istražite kupca. Stvari poput prosječne dobi, spola, kupovnih navika, interesa, stavova o zdravlju, bogatstvu, društvenim mrežama i statusu korisne su u vašem ciljanju i marketinškim naporima.

3. Stvorite formalni poslovni plan

Ovaj se korak često zanemaruje i ne bi smio biti. Kao emisija za jednu ili dvije osobe, vjerojatno se možete dobro slagati i bez jedne, ali kad započnete zapošljavati zaposlenike, morate ih imati formalni poslovni plan je bitno^[6].

Nažalost, ako ga odmah ne postavite na mjesto, do trenutka kad vam zatreba, bit ćete prezauzeti da biste ga stvorili. Uvijek je pametno to učiniti unaprijed.

4. Izgradite svoju mrežu

Nitko ne može samostalno izgraditi uspješno poslovanje. Trebat će vam investitori, odvjetnici, računovođe, bankari, kao i dobavljači, kontakti iz industrije, zaposlenici i čitav niz drugih.

Počnite posjećivati ​​sajmove i kongrese, kao i pridruživati ​​se trgovačkim udruženjima i mrežnim grupama. To su sve sjajni mrežni resursi za tebe.

5. Testirajte svoje ideje

Počnite s malim, jer nikako ne možete predvidjeti svaki mogući problem ili problem koji će se pojaviti. Smatrat ćete da je puno lakše riješiti ove probleme ako su ograničeni na nekoliko testnih tržišta, za razliku od globalnog uvođenja.

6. Pretvorite rane kupce u obožavatelje

Još jedna prednost započinjanja u malom mjerilu tijekom učenja kako postati poduzetnik je ta što možete razviti više osobnih odnosa s kupcima. Svakako pružite izvrsno iskustvo ovim prvim kupcima kako bi stvorili najučinkovitije oglašavanje koje postoji - od usta do usta.

7. Prikupiti kapital

U ovom trenutku trebali biste imati provjereni poslovni model s kupcima, novčani tok i plan za širenje. Sada novac možete početi prikupljati putem investitora, kapitalista i banaka.

8. Povećajte svoje poslovanje

Uzmite prikupljeni novac i upotrijebite ga za proširivanje poslovanja kako biste postigli maksimalan povrat za vas, vaše zaposlenike, investitore i one koji podupiru rano.

Završne misli

Po mom mišljenju, nikada u našoj povijesti nije bilo boljeg vremena da naučimo kako postati poduzetnik.Stare barijere za ulazak - pristup velikom iznosu kapitala, skupe profesionalne usluge poput pravnih i računovodstvenih, te kadrovska pitanja - sve se mogu prevladati zahvaljujući internetu. Postoje ljudi koji svugdje nude ove usluge kao slobodnjaci i po sniženim cijenama, što je savršeno vrijeme za početak vašeg poslovanja.Ako uistinu imate dobru ideju kojoj ste predani, onda vas jedino što vas sprječava da uđete u red poduzetnika stvarno zaustavljate. Oglašavanje

Više o tome kako postati poduzetnik

• 20 najboljih knjiga o poduzetnicima svih vremena kako bi vaše poslovanje bilo uspješno
• 10 najuspješnijih poduzetnika (i što od njih naučiti)
• Kako uspjeti u poslu: 10 vještina koje trebaju svaki poduzetnik
• Kako biti uspješan poduzetnik (15 snažnih akcija koje treba poduzeti danas)

Istaknuta fotografija: Humphrey Muleba putem unsplash.com

Referenca